É curioso como ainda poucas pessoas conhecem o content remarketing. Muitos confundem com content marketing tradicional, mas trata-se de uma estratégia diferente, com objetivos e práticas próprias.

Se você quer começar da forma certa, este guia vai te mostrar os fundamentos e como aplicar essa abordagem na prática.

O que é content remarketing?

Content remarketing é uma estratégia focada em reconectar e reengajar pessoas que já visitaram seu site ou tiveram algum contato prévio com sua marca.

Qual é o objetivo do remarketing?

O principal objetivo é recuperar a atenção de visitantes que não concluíram uma ação na primeira interação. Isso pode significar finalizar uma compra, assinar uma newsletter ou qualquer outra conversão desejada.

Em outras palavras, o remarketing funciona como uma segunda oportunidade de conversão.

Quais são os benefícios do remarketing?

• Aumenta o reconhecimento de marca e as buscas pelo nome da empresa
• Converte visitantes indecisos em leads
• Melhora a taxa de retorno e o engajamento
• Contribui para o SEO

Qual a diferença entre remarketing e retargeting?

Esses dois termos costumam gerar confusão, pois são bastante relacionados.

Ambos têm como objetivo reconectar e converter usuários que já tiveram contato com a marca. No entanto, existe uma diferença importante.

Originalmente, remarketing estava mais associado ao uso de email para reengajar usuários, enquanto retargeting se referia a anúncios pagos.

Com o tempo, ambos evoluíram. Hoje, o retargeting continua focado principalmente em mídia paga, enquanto o remarketing é mais amplo e envolve múltiplos canais como email, redes sociais, SMS e outros.

De forma simples, o retargeting pode ser entendido como uma parte do remarketing.

Tipos de remarketing

• Standard remarketing
• Email remarketing
• Dynamic remarketing
• Video remarketing
• Remarketing Lists for Search Ads

Quando usar remarketing?

• Upsell de produtos ou serviços
• Cross-sell
• Promoções e ofertas especiais
• Campanhas de reengajamento
• Suporte ao cliente
• Atualizações de estoque
• Follow-ups como abandono de carrinho ou fim de teste gratuito

Ferramentas e canais para content remarketing

Facebook Ads

Utiliza pixels para coletar dados dos visitantes do site. Essas informações permitem exibir anúncios personalizados para usuários que já demonstraram interesse em determinados produtos ou conteúdos.

Google Ads

A rede de display permite alcançar usuários em diversos sites e aplicativos. É possível segmentar públicos com base em páginas visitadas, comportamento e interesses.

Uma prática importante é segmentar audiências em grupos diferentes, como visitantes de páginas específicas ou leitores de determinados conteúdos. Isso permite campanhas mais direcionadas.

Outro ponto relevante é o tempo de permanência na lista de remarketing. Esse período define por quanto tempo um usuário continuará vendo seus anúncios.

Email marketing

O email é uma das formas mais tradicionais e eficazes de remarketing. Permite enviar mensagens personalizadas para usuários que já demonstraram interesse.

Existem dois principais tipos de listas:

• Clientes que já realizaram uma compra
• Leads que ainda não converteram

A segmentação é essencial para aumentar a efetividade das campanhas.

Boas práticas de content remarketing

• Promover ofertas fortes e relevantes
• Analisar o caminho de conversão do usuário
• Direcionar anúncios para conteúdos estratégicos
• Identificar conteúdos com maior engajamento
• Segmentar listas de email com base em comportamento
• Reengajar usuários inativos com mensagens personalizadas

20 dicas práticas de remarketing

• Direcione sempre para a página correta e correspondente ao anúncio
• Considere o tempo de decisão do cliente antes de insistir na conversão
• Utilize landing pages específicas em vez da homepage
• Explore alternativas de mídia além das mais populares
• Use dynamic remarketing para personalizar anúncios
• Combine campanhas de email com anúncios pagos
• Utilize avaliações para gerar prova social
• Incorpore prova social diretamente nos anúncios
• Segmente sua audiência de forma estratégica
• Destaque suas melhores ofertas
• Priorize usuários mais próximos da conversão
• Foque em nutrir leads, não apenas vender
• Crie senso de urgência nas campanhas
• Produza anúncios relevantes e personalizados
• Controle a frequência de exibição dos anúncios
• Evite formatos invasivos ou considerados spam
• Trabalhe conexão emocional nas campanhas
• Utilize vídeos e slideshows para maior impacto
• Selecione canais e sites realmente relevantes
• Adapte a mensagem conforme o estágio do funil

Considerações finais

O content remarketing é uma das estratégias mais eficientes dentro do marketing digital. Quando bem aplicado, permite recuperar oportunidades perdidas, aumentar conversões e fortalecer o relacionamento com o público.

Revisitar os conceitos e aplicar as práticas apresentadas é essencial para extrair o máximo dessa abordagem.