Publicidade na TV impulsiona resultados de marca: veja o que dizem os números

Apesar dos desafios contínuos na publicidade televisiva, como a fragmentação da audiência e preocupações com mensuração, as marcas continuam a investir nesse canal. Desde 2021, mais de 931 anunciantes de primeira viagem investiram mais de US$ 4 bilhões em publicidade na TV. Notavelmente, a publicidade televisiva pode ajudar a aumentar o tráfego nos sites, especialmente entre os que investem pela primeira vez nesse meio, de acordo com pesquisa do Video Advertising Bureau (VAB).

O relatório “Breaking Through: How New Advertisers Are Using TV To Ignite Interest & Turn Consumers Into Customers” avaliou 201 anunciantes estreantes na TV, utilizando dados de tráfego de sites da Comscore entre abril de 2020 e abril de 2024. Dos 201 analisados, 173 mediram o tráfego de seus sites antes do lançamento de seus anúncios na TV, enquanto 28 não o fizeram.

Resultados em Ascensão

Em média, as marcas que já monitoravam o tráfego de seus sites observaram um aumento de 12% durante o mês de estreia na TV, em comparação com os seis meses anteriores. A presença na TV ajudou a sustentar o aumento de tráfego além do mês de lançamento, com um incremento de 20% nos visitantes únicos mensais em comparação aos seis meses anteriores ao início da campanha.

Os resultados variaram com base nos montantes investidos e no tipo de empresa. Trinta e cinco marcas investiram US$ 500.000 ou menos e viram um aumento médio de 8% nos usuários mensais únicos durante o mês de lançamento e uma média mensal de aumento de 20% ao longo de vários meses em que estiveram na TV. As 35 marcas que gastaram entre US$ 2 milhões e US$ 5 milhões observaram um aumento médio de 9% no mês de lançamento, com uma média mensal de aumento de 25%. Quarenta e quatro marcas que investiram US$ 10 milhões ou mais registraram um aumento de 36% no mês de lançamento e uma média mensal de aumento de 42% ao longo da campanha.

O tipo de empresa também influenciou a audiência do site, com as marcas direct-to-consumer (DTC) superando a média. Enquanto estavam na TV, as marcas DTC viram um aumento médio mensal de 622.000 usuários únicos, quase o dobro da média geral de aumento de 387.000 visitantes únicos.

Mostre-me os Números

A pesquisa mostra que o investimento das marcas também aumentou ao longo do tempo. Anunciantes de primeira viagem na TV em 2021 aumentaram os investimentos em 70% nos meses seguintes à sua estreia televisiva. No entanto, cada ano subsequente resultou em menores aumentos nos investimentos nos meses seguintes pelos anunciantes. Em 2022, os investimentos aumentaram 54% e, em 2023, 37%.

Uma conclusão importante é que medir o tráfego do site em relação à publicidade na TV pode fornecer aos anunciantes dados valiosos sobre o quão bem uma campanha está impulsionando resultados intermediários, como consideração e vendas.

A TV Aumenta o Interesse de Marca

Além do aumento no tráfego direto, a presença na televisão também impactou o comportamento de busca dos consumidores. Segundo o relatório, houve um crescimento significativo no volume de buscas por marcas que estrearam na TV, o que indica um aumento no reconhecimento e no interesse do público.

Em média, os anunciantes estreantes observaram um aumento de 14% nas buscas relacionadas à sua marca durante o mês de lançamento na TV. Esse dado reforça que a publicidade televisiva não só gera awareness, mas também estimula a ação imediata dos consumidores em busca de mais informações.

A Importância da Mensuração

A análise também revela que os anunciantes que se prepararam para mensurar os resultados — por exemplo, monitorando o tráfego de sites antes da veiculação dos comerciais — tiveram maior clareza sobre o impacto real das campanhas. Isso demonstra a importância de ter KPIs (Indicadores-chave de Performance) bem definidos antes de investir em mídia de massa.

Apesar do investimento elevado, o estudo aponta que as campanhas na TV se mostraram eficazes em gerar resultados concretos, especialmente quando integradas a estratégias digitais que facilitam a conversão do interesse em vendas.

Considerações Finais

Mesmo diante da ascensão do streaming e das mídias digitais, a televisão continua sendo uma plataforma relevante para impactar o público em larga escala. Com os dados certos e objetivos bem traçados, é possível transformar esse impacto em resultados mensuráveis, como tráfego no site, crescimento da marca e, consequentemente, aumento nas vendas.

Para marcas que estão considerando investir na TV, a recomendação é clara: alinhar os objetivos da campanha com uma estratégia robusta de mensuração e integração digital pode maximizar significativamente o retorno sobre o investimento.