Nos últimos anos, o TikTok se consolidou como uma das plataformas mais influentes no comportamento de consumo — especialmente nos segmentos de beleza e bens de consumo embalados (CPG). O aplicativo deixou de ser apenas um espaço para entretenimento e se tornou uma verdadeira vitrine de produtos, moldando decisões de compra e influenciando o que é tendência no e-commerce, especialmente dentro da Amazon.

A ascensão do fenômeno “O TikTok me fez comprar”

A hashtag #TikTokMadeMeBuyIt explodiu em popularidade, sendo responsável por milhões de visualizações. Usuários compartilham suas descobertas de produtos, unboxings, tutoriais e resenhas — e esses vídeos espontâneos se transformam em uma poderosa forma de marketing orgânico.

Quando um produto viraliza na plataforma, há um efeito imediato e visível: ele se esgota rapidamente nas prateleiras da Amazon. Isso mostra como o TikTok consegue impulsionar o tráfego direto para o marketplace e influenciar a decisão de compra de forma rápida e eficaz.

O novo funil de vendas: da descoberta à conversão

Tradicionalmente, os consumidores percorriam um caminho linear no funil de vendas — da conscientização à consideração e, finalmente, à conversão. No entanto, com o TikTok, esse processo se tornou muito mais ágil e emocional.

O conteúdo gerado pelos próprios usuários (UGC) — como resenhas sinceras e tutoriais reais — cria um senso de autenticidade que as marcas tradicionais muitas vezes não conseguem reproduzir. Isso acelera a jornada do consumidor, transformando a curiosidade inicial em uma compra quase imediata.

O impacto direto no marketplace da Amazon

A influência do TikTok não está limitada ao branding. Muitos produtos que viralizam na plataforma experimentam picos de vendas quase instantâneos na Amazon. Isso se deve à forma como os consumidores usam o TikTok como ferramenta de descoberta e, em seguida, acessam marketplaces como a Amazon para realizar suas compras.

Esse fenômeno vem afetando não só pequenos empreendedores, mas também grandes marcas, que passaram a monitorar as tendências da plataforma para ajustar seu portfólio e suas estratégias de posicionamento nos marketplaces.

Beleza e CPG: categorias que dominam a tendência

As categorias de beleza e bens de consumo embalados são, atualmente, as mais impactadas por essa mudança de comportamento. Produtos como hidratantes virais, kits de skincare, ferramentas para cabelo e snacks exóticos viralizam facilmente quando apresentados de forma criativa e autêntica.

Influenciadores e microinfluenciadores desempenham um papel essencial nesse processo. Eles apresentam esses produtos de forma informal e realista, o que desperta o desejo imediato de compra nos espectadores.

Como as marcas podem aproveitar essa oportunidade

Para marcas que atuam na Amazon — ou em qualquer outro marketplace — estar presente no TikTok deixou de ser opcional. A criação de conteúdo nativo para a plataforma, o uso de influenciadores e a atenção constante às tendências virais são estratégias fundamentais para quem deseja capitalizar esse novo comportamento de compra.

Além disso, adaptar as páginas de produto com imagens que refletem os vídeos virais, otimizar os títulos com palavras-chave associadas ao TikTok e incentivar avaliações com fotos e vídeos são práticas que aumentam as taxas de conversão dentro da Amazon.

Exemplos de produtos que viralizaram no TikTok e explodiram na Amazon

Alguns dos maiores casos de sucesso dessa nova dinâmica entre TikTok e Amazon incluem:

• Máscaras faciais coreanas que apareceram em vídeos de skincare noturno e foram esgotadas em questão de dias.
• Escovas secadoras rotativas, promovidas por influenciadores mostrando “antes e depois” do cabelo.
• Snacks e doces importados, como balas japonesas ou chips picantes, mostrados em vídeos de “desafio” ou unboxing.
• Organizadores domésticos minimalistas, especialmente os usados em vídeos de “rotina de limpeza” ou “aesthetic lifestyle”.

Esses produtos não estavam, necessariamente, em campanhas publicitárias. Muitos ganharam destaque simplesmente por aparecerem em vídeos espontâneos, com apelo visual e narrativa envolvente.

O poder do conteúdo gerado por usuários (UGC)

O UGC tem se mostrado um dos maiores ativos para marcas no TikTok. Isso inclui:

• Vídeos de experiência pessoal com o produto.
• Reações autênticas ao usar algo pela primeira vez.
• Transformações visuais, como maquiagem antes/depois ou organização de ambientes.

O diferencial está no tom informal e na ausência de roteiro publicitário tradicional. Esse conteúdo se conecta melhor com o público, cria identificação e gera comentários, compartilhamentos e, sobretudo, compras.

Para marcas, isso significa que investir em campanhas com criadores reais, incentivando UGC de forma orgânica, pode render resultados muito superiores aos de campanhas convencionais.

Estratégias para marcas que vendem na Amazon e querem aproveitar o TikTok

1. Crie conteúdo nativo e vertical

Evite adaptar vídeos de outras plataformas. O TikTok tem sua linguagem própria: vídeos curtos, diretos, dinâmicos e autênticos. Mostre o produto sendo usado, resolvendo um problema ou inserido em uma rotina real.

2. Use influenciadores com micro e nano alcance

Muitas vezes, influenciadores com menos de 50 mil seguidores têm engajamento mais alto e público mais segmentado. Isso gera mais confiança e conversões reais.

3. Monitore tendências com frequência

Ferramentas como o próprio TikTok Creative Center, além do uso de hashtags relevantes, ajudam a identificar o que está viralizando. Estar entre os primeiros a associar sua marca a uma tendência pode ser decisivo.

4. Otimize as páginas de produto na Amazon

Se um produto viralizou, reflita isso na sua listagem:

• Inclua variações das hashtags (#TikTokMadeMeBuyIt, #viraltiktok, etc.)
• Destaque resenhas com imagens.
• Reproduza na galeria de imagens do produto os cenários do vídeo original viral.
• Utilize bullets que mencionem benefícios práticos, como vistos nos vídeos.

5. Integre TikTok Ads com Amazon Attribution

Hoje é possível acompanhar, por meio do Amazon Attribution, o desempenho de tráfego vindo do TikTok Ads diretamente para suas páginas na Amazon. Isso permite medir o ROI com precisão e entender melhor o comportamento do consumidor.

Por que isso importa agora?

O TikTok está redefinindo o papel da mídia social na jornada de compra. Mais do que uma ferramenta de entretenimento, a plataforma se tornou um gatilho de conversão direta — e quem domina essa conexão entre conteúdo viral e e-commerce sai na frente.

Com a crescente concorrência nos marketplaces e o custo cada vez mais alto dos anúncios tradicionais, entender e utilizar o TikTok como parte de uma estratégia integrada de vendas e branding pode ser o diferencial competitivo que marcas precisam para se destacar em 2025.