Publicidade Persuasiva: Como Fazer

A publicidade persuasiva utiliza os desejos e interesses dos consumidores para convencê-los a adquirir um produto ou serviço. Este tipo de publicidade foca nos benefícios que o produto ou serviço pode oferecer ao usuário final.

Profissionais de marketing, sabem que, se quiserem persuadir um público , precisamos evocar uma resposta emocional deles. Mas como você realmente faz isso?

Abaixo, examinaremos as principais técnicas de publicidade persuasiva que você pode usar em seus anúncios.

Técnicas de Publicidade Persuasiva

1-A Cenoura e o Bastão

Os seres humanos são naturalmente inclinados a buscar prazer e evitar a dor. Em publicidade, “cenouras” representam promessas de ganho que podem encher os consumidores de esperança e incentivá-los a buscar essa sensação de prazer. Por outro lado, “bastões” representam possibilidades de perda, evocando medo nos consumidores e motivando-os a evitar essa sensação de dor. Ambas as táticas podem envolver os consumidores em uma narrativa e evocar emoções que inspiram a ação desejada.

Exemplo de “Cenoura”: “15 minutos podem economizar 15% no seguro de carro.” — Geico

Exemplo de “Bastão”: “Faça um seguro com a All-State. Você pode economizar dinheiro e estar melhor protegido contra o caos como eu.” — All-State

2-Princípio da Escassez

As pessoas valorizam objetos e experiências que são raras. Ter algo que muitos desejam, mas poucos podem ter, aumenta a autoestima e a sensação de poder. Usar palavras e frases que implicam escassez e evocam um senso de urgência, como “Oferta exclusiva” ou “Disponibilidade limitada”, pode aumentar a percepção de escassez do produto e a demanda do consumidor.

3-Uma Mensagem por Anúncio

Para atrair imediatamente a atenção das pessoas e persuadi-las a ler ou assistir ao restante do anúncio, é recomendável focar em apenas uma mensagem. Destacar o principal benefício ou característica do produto ou oferta facilita para os clientes entenderem seu valor e aumenta a probabilidade de conversão, pois transmite uma mensagem clara: a principal característica do produto beneficiará a vida do cliente de alguma forma.

4-Escrever na Segunda Pessoa

Como os consumidores se preocupam principalmente com como você pode ajudá-los, usar pronomes como “você” e “seu” pode envolvê-los em um nível pessoal e ajudá-los a se inserirem na narrativa que você está criando. Escrever anúncios na segunda pessoa pode atrair imediatamente a atenção deles e ajudá-los a imaginar um futuro em que seu produto ou serviço melhora suas vidas.

5-Dar ao Público uma Sensação de Controle

De acordo com um estudo realizado por três professores de psicologia da Universidade Rutgers, a necessidade de controle é uma necessidade biológica e psicológica. As pessoas precisam sentir que têm controle sobre suas vidas. Para dar ao público uma sensação de controle, é necessário oferecer a capacidade de escolha. Em outras palavras, após ler ou assistir ao anúncio, eles devem sentir que podem escolher entre a opção sugerida ou outro caminho. Se sentirem que estão sendo forçados a comprar seu produto, ficarão irritados e se desligarão da mensagem. Para proporcionar essa sensação de controle, use frases como “Sinta-se à vontade” ou “Sem pressão” nos anúncios.

6-Usar uma Chamada de Valor em vez de uma Chamada para Ação

As chamadas para ação são cruciais para levar os consumidores a dar o próximo passo, mas uma CTA como “Baixe agora” ou “Ligue agora” nem sempre convencerá os consumidores mais céticos a realizar a ação desejada. Em vez disso, use uma chamada de valor que comunique claramente o valor da oferta e dê uma visão do potencial futuro dos consumidores se realizarem a ação desejada. Por exemplo, em vez de “Baixe agora”, use “Clique hoje e seja um blogueiro amanhã”.

Por que a Publicidade Persuasiva é Eficaz?

A publicidade persuasiva combina elementos emocionais e racionais para criar uma conexão mais forte com o consumidor. Quando bem-feita, ela vai além da simples promoção de um produto ou serviço: ela constrói confiança, destaca o valor e cria um vínculo duradouro entre a marca e o público.

Dominar as técnicas de publicidade persuasiva pode transformar sua abordagem de marketing e aumentar a conversão de seus anúncios. Ao explorar emoções, senso de urgência e benefícios claros, você pode criar campanhas que realmente influenciam o comportamento do consumidor. Lembre-se: a chave é sempre colocar o público no centro da mensagem e garantir que sua comunicação seja autêntica, criativa e relevante.