Você sabia que uma pequena empresa típica desperdiça 25% ou mais de seus gastos totais com pesquisa paga, de acordo com o WorldStream?

Gastar dinheiro sem obter os resultados desejados é frustrante para todos os envolvidos.

É por isso que otimizar suas campanhas do Google Ads é essencial. Mas quais otimizações do Google Ads valem seu tempo e oferecem o maior retorno sobre o investimento (ROI)?

Desde controlar sua segmentação de público até usar tabelas dinâmicas, compartilharemos nove maneiras altamente eficazes de otimizar o Google Ads que ajudarão você a evitar o desperdício de seu orçamento de anúncios e aumentar o impacto de suas campanhas.

O que significa otimizar o Google Ads?

Otimizar o Google Ads é o processo de examinar seus dados do Google Ads e fazer alterações incrementais nos elementos da sua campanha para garantir que eles tenham o melhor desempenho possível.

Se você trabalha com PPC (ou marketing digital em geral) há algum tempo, sabe o quão rápido o ambiente muda:

• Novas ferramentas
• Mudanças de tendências
• Diferentes preferências do cliente
• Competição acirrada

Pode ser difícil acompanhar. Seu desempenho ótimo no mês passado (ou até mesmo na semana passada) pode se tornar um desempenho abaixo da média amanhã.

Um exemplo comum é que quando você escolhe suas palavras-chave para uma campanha, elas podem ter tido um bom desempenho no começo. Mas então, depois de um mês, você percebe que essas mesmas palavras-chave estão aumentando seu custo por conversão (CPA).

Como parte da otimização dos seus anúncios do Google, você pode decidir parar de usar essas palavras-chave e mudar seu foco para palavras-chave com um CPA mais baixo.

Otimizar o Google Ads é importante para qualquer profissional de marketing. Sua campanha pode rapidamente devorar seu orçamento de anúncios quando deixada sozinha para ficar obsoleta e estagnada.

Você pode ter o texto do anúncio mais bem escrito, uma landing page de cair o queixo e uma lista de público incrível, mas ainda assim vê um desempenho abaixo do ideal porque não otimizou sua campanha.

Pode ser difícil manter um sucesso contínuo e escalável com o Google Ads, ainda mais quando você não avalia e otimiza suas campanhas.

E sem essas métricas para provar que suas campanhas estão gerando resultados, você pode dar adeus ao seu orçamento de anúncios.

Com que frequência você deve otimizar seus anúncios do Google?

A resposta curta é que não há uma solução única para todos. Mas há algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo sobre suas campanhas que ajudarão a orientá-lo sobre a frequência com que você deve dar uma olhada nos bastidores e fazer alguns ajustes.

A frequência com que você otimiza suas campanhas do Google Ads depende de alguns fatores principais:

• Tamanho do seu orçamento do Google Ads: Orçamento maior? Dados mais rápidos.
• A quantidade de dados históricos que você tem: mais dados podem contribuir para o aprendizado e a otimização.
• O cenário competitivo: maior concorrência significa que você pode precisar fazer atualizações e alterações mais regulares.
• Seus objetivos para o Google Ads: Se você não estiver alinhado consistentemente com seus objetivos e com o cenário de mercado em evolução, você ficará para trás. Você acabará desperdiçando dinheiro em anúncios em estratégias que não funcionam mais.

Em geral, você pode esperar que leve de 4 a 8 semanas para reunir dados suficientes para otimizações significativas. No entanto, esse cronograma pode ser mais curto ou mais longo com base nos fatores acima.

Por exemplo, se você tem um orçamento de anúncios robusto e um tesouro de dados históricos, você pode ver resultados acionáveis ​​em apenas algumas semanas. Em contraste, um orçamento menor com dados limitados pode se estender para 8 semanas ou mais.

Otimização regular: o padrão ouro

Recomendamos uma otimização completa da conta pelo menos uma vez por mês, com ajustes menores em uma base diária ou semanal. Aqui está o porquê:

• Otimização mensal completa: se você não estiver consistentemente alinhado com seus objetivos e com o cenário de mercado em evolução, você vai ficar para trás. Você vai acabar desperdiçando dinheiro de anúncios em estratégias que não estão mais funcionando.
• Ajustes diários/semanais: para manter sua conta ágil e se adaptar a quaisquer problemas imediatos, como palavras-chave de baixo desempenho, grupos de anúncios ou novas tendências no mercado. Dessa forma, você não desperdiça seu orçamento em coisas que deveriam ter sido corrigidas semanas atrás.

9 dicas para otimizar o Google Ads

Mesmo quando você está pronto para otimizar seus Google Ads, todos os elementos podem ser esmagadores. De lances e métricas a palavras-chave, é complicado saber quais tarefas podem ter o maior impacto.

O que priorizar pode variar de empresa para empresa. Mas saber o que observar, como interpretar suas métricas e quais soluções estão disponíveis para diferentes problemas com suas campanhas de anúncios são conhecimentos inestimáveis ​​para garantir seu sucesso.

Então, por onde você deve começar?

Nesta lista, reduzimos algumas das otimizações mais importantes para você focar. Elas farão o melhor uso do tempo que você gasta na sua conta.

Em vez de perder horas procurando otimizações que terão pequenos impactos ou impactos que não beneficiam os objetivos do seu negócio, use essas dicas para impulsionar a conta e obter mais resultados valiosos para você.

1. Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são essencialmente o oposto de palavras-chave. Em vez de termos que você deseja incluir em suas campanhas, palavras-chave negativas são termos de pesquisa para os quais você deseja que o algoritmo exclua seus anúncios de serem exibidos.

Quando um usuário insere um termo de pesquisa que inclui suas palavras-chave negativas, seu anúncio não será elegível para o leilão. Portanto, ele não será exibido.

Ele é um exemplo de como funciona. Você é um escritório de advocacia especializado em direito de família. Você pode então querer incluir palavras-chave negativas em torno de outros tipos de direito, como “advogado trabalhista” ou “advogado de danos pessoais”. Você adicionaria isso à lista de palavras-chave negativas da sua campanha como “danos pessoais” e “emprego”.

Além das palavras-chave negativas em nível de grupo de anúncios e campanha, o Google agora está lançando palavras-chave negativas em nível de conta. As negativas em nível de conta serão úteis quando você quiser parar de aparecer em algumas pesquisas em toda a sua conta.

Alguns exemplos podem ser termos como “grátis”, “empregos”, “avaliações” e termos semelhantes.

2. Concentre-se em palavras-chave de cauda longa

Depois de decidir quais palavras-chave excluir, vamos fazer uma reviravolta de 180 graus e pensar em algumas que você pode querer incluir.

Ao lançar uma campanha do Google Ads, você deve ter cuidado com as palavras-chave que escolhe. Em vez de focar em palavras-chave curtas para otimizar seus anúncios do Google, também olhe para palavras-chave de cauda longa (palavras-chave que têm cerca de 3-5 palavras).

Em particular, é sensato focar em palavras-chave de cauda longa com intenção. Elas incluem “buy”, “purchase” e “quote”.

Seus KPIs se beneficiam quando você otimiza suas campanhas do Google Ads com palavras-chave long-tail. Isso porque elas são orientadas por intenção, mais específicas e menos competitivas.

• Maior especificidade: Palavras-chave mais longas geralmente têm significados mais específicos, pois incluem mais palavras. Isso ajuda você a atingir um público mais definido com intenção mais específica, assim como palavras-chave de correspondência exata.
• Menos competição: A maior especificidade das palavras-chave de cauda longa significa que, normalmente, menos pessoas as procuram e, como tal, menos empresas as direcionam. A menor competição dá a você uma chance maior de classificação.

O relatório de termos de pesquisa é um dos melhores lugares para começar sua pesquisa de palavras-chave para essas palavras-chave de cauda longa. Você descobrirá quais consultas de pesquisa têm volume e quais geram cliques. Você também pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para pesquisar palavras-chave e volumes.

Outro ótimo lugar para encontrar essas palavras-chave é no planejador de palavras-chave. Escolher as palavras-chave e os tipos de correspondência de palavras-chave corretos ajudará você a atingir o desempenho desejado na Rede de Pesquisa.

3. Livre-se das métricas de vaidade

Todo mundo adora uma boa métrica de vaidade. Ela faz você se sentir bem e dá números positivos para apresentar na sua próxima reunião de diretoria.

Mas métricas de vaidade não fornecem resultados reais e, a longo prazo, podem ser prejudiciais ao desempenho dos seus anúncios.

Concentre-se em métricas que importam

Você precisa focar em métricas que importam. Pare de medir resultados com base em cliques e impressões e, em vez disso, foque nos resultados finais.

As métricas mais importantes e reveladoras são conversões, custo por conversão (CPA), taxa de conversão e retorno sobre investimento em publicidade (ROAS).

• Conversões: Este é o objetivo final de qualquer campanha PPC. Pode ser uma venda, um lead, uma inscrição ou qualquer outra ação que impulsione seu negócio. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de e-commerce, sua métrica de conversão primária será vendas. Se você estiver gerenciando uma campanha B2B, pode ser formulários de lead preenchidos ou solicitações de demonstração.
• Custo por Conversão (CPA) : Esta métrica informa quanto você está gastando para atingir uma única conversão. Se seu CPA for muito alto, significa que você está pagando mais por cada conversão do que o que é sustentável para seu negócio. Por exemplo, se você está vendendo um produto que custa US$ 50 e seu CPA é US$ 60, você está perdendo dinheiro em cada venda.
• Taxa de conversão: esta métrica mostra a porcentagem de cliques que resultam em conversões. Uma taxa de conversão mais alta significa que suas landing pages e anúncios estão efetivamente persuadindo os visitantes a agir. Suponha que você tenha uma alta taxa de cliques (CTR), mas uma baixa taxa de conversão; isso indica que, embora seu texto de anúncio seja atraente, sua landing page pode não atender às expectativas do usuário ou precisar de refinamento.
• Retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS): Esta é a receita gerada para cada dólar gasto em publicidade. Para empresas de comércio eletrônico, se seu ROAS for muito baixo, você não será lucrativo. Por exemplo, um ROAS de 5:1 significa que para cada $1 gasto, você está gerando $5 em receita. Se seu ROAS for abaixo de 1:1, você está perdendo dinheiro.

4. Mergulhe no Google Analytics e nos segmentos de mercado

Vamos começar dizendo que se sua conta do Google Ads não estiver vinculada à sua conta do Google Analytics, faça isso agora (e depois volte e termine este blog).

O Google Analytics é uma ferramenta poderosa que você precisa conectar à sua conta do Google Ads. Ele pode fornecer muitos insights e muito mais do que apenas as métricas típicas, como taxa de rejeição.

Então, como você pode usar o Google Analytics para começar a otimizar o Google Ads? Entre no seu Analytics e clique na aba “Audience”. Vá para “In-Market Segments”. Aqui, você encontrará aquelas pepitas de ouro de dados que ajudarão você a otimizar suas campanhas.

Nesta seção, o Google segmenta os visitantes do seu site pelo que eles estão procurando no mercado. Ao analisar esses segmentos, aprenda como atingir seu público-alvo.

5. Alavancagem de ativos

Assets (anteriormente chamados de extensões de anúncios ) são uma ferramenta que muitos profissionais de PPC alavancam para dar um empurrão extra às campanhas. Se você não está familiarizado com eles ou hesitou em usá-los, agora é a hora de experimentá-los.

Muitos Google Ads contêm apenas um título e uma descrição. No entanto, há outros que listam informações adicionais, como links de sites ou números de telefone.

Esses elementos adicionais, chamados extensões de anúncio, podem ajudar a otimizar o Google Ads.

Algumas extensões de anúncio que você pode considerar usar incluem:

Extensões de chamada

As extensões de chamada permitem que você adicione seu número de telefone comercial diretamente aos seus anúncios. Isso é especialmente útil para usuários de dispositivos móveis que podem clicar no número para ligar para você instantaneamente.

Você pode aumentar a probabilidade de conversões facilitando o contato de clientes em potencial com você.

• Exemplo: Uma pizzaria local pode usar extensões de chamada para incentivar os clientes a fazer pedidos diretamente do anúncio. Quando os usuários pesquisam por “entrega de pizza perto de mim”, eles veem o anúncio com um número de telefone clicável, simplificando o processo de pedido e aumentando os pedidos.

Extensões de localização

As extensões de local adicionam o endereço da sua empresa aos seus anúncios, facilitando que os usuários encontrem você. Isso é particularmente benéfico para empresas físicas que buscam direcionar tráfego de pedestres.

• Exemplo : Uma loja de varejo pode usar extensões de local para atrair compradores próximos. Quando os usuários pesquisam por “loja de roupas no centro”, eles veem um anúncio com o endereço da loja e um link para o Google Maps, ajudando-os a navegar até a loja sem esforço.

Extensões de Sitelink

As extensões de sitelink fornecem links adicionais para páginas específicas no seu site. Isso ajuda os usuários a encontrar o que estão procurando mais rapidamente e pode melhorar a taxa de cliques (CTR) do seu anúncio.

• Exemplo : uma livraria on-line pode usar extensões de sitelink para promover várias categorias, como “Mais vendidos”, “Novidades” e “Livros infantis”. Quando os usuários pesquisam “comprar livros on-line”, eles veem esses links adicionais, facilitando a navegação até a seção preferida e aumentando as chances de compra.

Extensões de preço

As extensões de preço exibem seus produtos ou serviços com seus respectivos preços. Essa é uma ótima maneira de atrair usuários sensíveis a preço e procurar por ofertas específicas.

• Exemplo : Um salão de beleza usa extensões de preço para anunciar seus serviços, como “Cortes de cabelo a partir de US$ 80”, “Manicures por US$ 30” e “Faciais a partir de US$ 70”. Quando os usuários pesquisam por “salão de beleza acessível”, eles veem esses preços, o que pode incentivá-los a marcar um horário.