O merchandising — ou colocação de produto — está em toda parte. De carros de luxo em clipes de música a marcas de refrigerante estrategicamente posicionadas em filmes, esse recurso de marketing visual tem o poder de impactar milhões sem precisar dizer uma palavra.

O Que é Product Placement?

Product placement (merchandising ou colocação de produto) é uma técnica de marketing que integra marcas ou produtos em conteúdos de entretenimento, como filmes, programas de TV, novelas, videoclipes, games e até lives em redes sociais. O objetivo é promover o produto de forma sutil e natural, sem parecer um anúncio tradicional.

Por exemplo, se um personagem principal usa um smartphone de determinada marca ou bebe um refrigerante específico durante uma cena, isso pode ser um acordo de merchandising pago — e não apenas uma coincidência de figurino ou cenário.

Por Que o Merchandising Funciona Tão Bem?

A força do product placement está em seu contexto. Em vez de interromper a experiência do público com propagandas diretas, ele insere a marca na narrativa, criando associações emocionais e culturais com os personagens ou o estilo de vida retratado.

Além disso, o público tende a confiar mais no que vê em seus filmes, séries e clipes favoritos do que em anúncios declarados. Essa abordagem pode gerar reconhecimento de marca, desejo de compra e até viralização nas redes sociais.

Exemplos Icônicos

• Stranger Things e o revival da New Coke da Coca-Cola.
• Transformers e a exibição intensa de carros da GM.
• 007 – James Bond, sempre com seu Aston Martin e relógios de luxo.
• The Office e as constantes aparições do Chili’s, que renderam grande repercussão online.

Essas aparições não são acidentais. Elas envolvem acordos estratégicos entre estúdios e marcas que desejam se conectar com públicos específicos.

Product Placement e Neurociência

Estudos mostram que os consumidores geralmente não percebem conscientemente o merchandising, mas ele ainda assim influencia seu comportamento de compra. A razão está no processamento visual e emocional.

Nosso cérebro responde a estímulos visuais com mais intensidade quando eles aparecem em contextos envolventes. Um produto visto numa cena intensa ou emocional tem maior chance de ser lembrado e desejado. Isso é especialmente importante em uma era de sobrecarga de informações e bloqueadores de anúncios.

O Papel da Inteligência Artificial

Com o avanço das tecnologias de IA, é possível prever quais áreas de uma tela atraem mais atenção do espectador. Isso permite que marcas escolham com mais precisão onde posicionar seus produtos para maximizar o impacto visual.

Ferramentas baseadas em IA analisam cenas com base em previsões de atenção humana, indicando onde o olhar do espectador provavelmente se concentrará. Isso ajuda a alinhar posicionamento de marca, estética e retorno sobre investimento.

O Futuro do Product Placement

À medida que o consumo de conteúdo muda — com a ascensão do streaming, da realidade aumentada e dos metaversos —, o merchandising também evolui. Hoje, já é possível inserir produtos digitalmente em conteúdos antigos, adaptando campanhas por região ou perfil demográfico.

Além disso, criadores de conteúdo digital estão cada vez mais abertos a parcerias desse tipo, tornando o formato mais acessível para marcas de todos os portes.

Como Criar uma Estratégia de Product Placement Eficiente

Para que o merchandising seja eficaz e não pareça forçado ou artificial, é essencial seguir alguns princípios estratégicos:

1. Alinhamento com o Público-Alvo

A marca deve aparecer em conteúdos cujo público tenha sinergia com seu posicionamento. Um energético, por exemplo, funciona melhor em séries de ação, reality shows esportivos ou clipes urbanos, enquanto uma marca de tecnologia pode ganhar força em filmes de ficção científica ou conteúdos sobre produtividade.

2. Naturalidade e Relevância no Roteiro

O ideal é que o produto esteja integrado de forma orgânica à narrativa. O público percebe quando a inserção é forçada — e isso pode causar o efeito inverso, gerando rejeição à marca. Um bom exemplo de naturalidade é quando o personagem realmente utiliza o produto com propósito, como quando usa um app para resolver um problema no enredo.

3. Atenção à Posicionamento de Tela e Tempo de Exibição

Estudos mostram que a chance de o espectador lembrar de um produto aumenta quando ele aparece:

• No centro da tela;
• Em momentos de alta carga emocional;
• Com tempo mínimo de exibição de 3 segundos;
• Com interação dos personagens principais.

4. Medindo Resultados com Dados

Atualmente, é possível mensurar a efetividade do product placement com o uso de:

• Análise de sentimento nas redes sociais;
• Busca de marca após a veiculação do conteúdo;
• Comparação de vendas antes e depois da exposição;
• Ferramentas de eye-tracking e mapas de calor preditivos, que mostram onde os olhos do público realmente se concentraram.

Quando o Product Placement Dá Errado

Nem toda inserção de produto é bem recebida. Os erros mais comuns incluem:

• Excesso de destaque, que quebra a imersão do público;
• Produtos incompatíveis com a narrativa ou os personagens;
• Repetição exagerada, que transforma o conteúdo em um comercial disfarçado.

Um exemplo negativo é quando um personagem de época usa um produto moderno sem contexto, ou quando o mesmo logotipo aparece inúmeras vezes em uma única cena.

O Crescimento do Product Placement em Plataformas Digitais

Com a explosão do YouTube, TikTok, Twitch e Instagram, o merchandising se tornou uma ferramenta acessível até para micro e pequenas empresas. Criadores de conteúdo agora oferecem espaços estratégicos em seus vídeos e transmissões para inserções de produtos, que muitas vezes têm maior taxa de engajamento do que os anúncios tradicionais.

Além disso, com o uso de inteligência artificial e realidade aumentada, já é possível alterar os produtos exibidos dependendo do perfil de quem assiste, criando uma nova era de merchandising dinâmico e personalizado.

Conclusão Final

O product placement não é apenas uma solução criativa para fugir dos bloqueadores de anúncios — ele é uma ponte entre marcas e narrativas envolventes. Quando bem aplicado, transforma produtos em ícones culturais, constrói autoridade e gera valor percebido sem dizer uma palavra sequer.

A união entre storytelling, neurociência e tecnologia oferece um cenário promissor para essa estratégia. E à medida que o consumo de mídia evolui, as marcas que souberem se adaptar com autenticidade terão vantagem competitiva no mercado.