Você está pronto para 2025?

Chegou aquela época do ano novamente: o momento de prever as tendências do próximo ano e encontrar uma maneira de aplicá-las à sua estratégia de negócios.

Temos o prazer de compartilhar o que acreditamos que serão as tendências dominantes de marketing de influenciadores em 2025.

Você veio pelas tendências, então vamos lá!

Tendência 1: A IA continuará a dominar

Isso mesmo, estamos começando com o grande. Aplicativos de IA de modelo de linguagem grande (LLM) explodiram desde que o ChatGPT foi revelado, e parece haver um aplicativo de IA para cada problema possível que os profissionais de marketing possam imaginar. Da criação de conteúdo à análise de dados, a IA pode fazer o trabalho pesado enquanto você se concentra nos problemas de nível mais alto. E a IA também encontrou seu caminho para o marketing de influência.

Primeiro de tudo, os influenciadores virtuais crescerão, tanto como influenciadores completamente virtuais quanto como versões virtuais dos seus influenciadores favoritos. No momento em que este artigo foi escrito, a Meta está testando uma tonelada de recursos que permitirão que os influenciadores criem versões virtuais de si mesmos para responder perguntas, interagir com seu público e muito mais. Isso pode ajudar a aliviar a carga dos influenciadores, embora ainda não se saiba como esses recursos funcionarão na prática e se serão úteis o suficiente.

Além disso, influenciadores virtuais já existem há algum tempo, mas agora espere que mais e mais deles apareçam em seus feeds, pois está mais fácil do que nunca criá-los.

Mas e quanto à IA ajudar os profissionais de marketing a trabalhar com influenciadores reais? Bem, a IA também terá um grande papel nisso.

A IA pode ajudar a refinar sua estratégia de campanha, auxiliar no planejamento e na ideação, criar e refinar briefings e até mesmo ajudar a analisar os números depois da campanha.

A IA também pode ajudar a encontrar os influenciadores certos! Procurar influenciadores manualmente é uma dor, mas com a IA, você pode simplesmente pedir para eles encontrarem os influenciadores perfeitos de acordo com seus critérios detalhados.

Honestamente, provavelmente poderíamos criar um post inteiro sobre como a IA impactará o marketing de influência em 2025 e além, mas temos mais tendências para cobrir. Mas não tenha medo da IA ​​- em vez disso, pense criticamente sobre como ela pode ajudar sua equipe e seus processos.

Tendência 2: O marketing de marca retornará

Marketing de desempenho versus marketing de marca: a eterna luta.

No mundo atual, movido a dados, o marketing de marca ficou em segundo plano na maioria das empresas, pois elas se concentram no que podem medir. Os profissionais de marketing do mundo todo sabem que uma marca forte é a chave para um crescimento estável. Mas quando seu chefe diz “precisamos de resultados agora”, é difícil manter o curso (da marca).

No entanto, não precisamos ir além da queda da Nike em desgraça para obter um aviso sobre o impacto de negligenciar o marketing de marca em favor do marketing de desempenho. Depois de colocarem todas as suas fichas em direito ao consumidor, neste verão eles perceberam que simplesmente não funcionava, e os acionistas reagiram de acordo, com o valor das ações da Nike despencando 20%. E eles ainda não saíram do pântano.

O marketing de desempenho sempre terá seu lugar em um mix de marketing. No entanto, à medida que os consumidores instalam mais bloqueadores de anúncios, ficam mais desiludidos com o conteúdo da marca e anseiam por mais autenticidade em uma civilização altamente filtrada, o marketing de marca é absolutamente essencial para continuar construindo lealdade e atraindo novos clientes. E colocar todos os ovos na mesma cesta é simplesmente uma má forma, em investimentos, agricultura e marketing. Não importa o quanto a DTC cresça, ainda há valor em ter produtos encontrados nas prateleiras das lojas e não simplesmente online.

E não se preocupe – até mesmo os grandes players estão errando! Em 2019, a Adidas estava investindo pesadamente em marketing de desempenho, pois acreditava que isso estava impactando mais a receita, no entanto, como a Marketing Week conta:

“… enquanto a Adidas pensava que apenas o desempenho impulsionava as vendas no comércio eletrônico, na verdade foi a atividade da marca que impulsionou 65% das vendas no atacado, varejo e comércio eletrônico, enquanto o desempenho também impulsionou as vendas no atacado e varejo.”

Isso se aplica fortemente ao marketing de influência, onde ter a correspondência de marca certa é essencial para construir relevância e ressonância. Esperamos que o marketing de influência se torne o cerne da maioria das estratégias de marketing de marca, e que essas estratégias aumentem em importância.

Ida Nevala, gerente de comunicações de marketing da Fonum, tem o seguinte a dizer sobre o marketing de marca e sua importância.

“Está claro que, nos últimos anos, o marketing digital orientado a dados levou as marcas a se concentrarem fortemente no que impulsiona as vendas, como evidenciado pelos dados. Isso pode ser visto na erosão da conscientização e da fidelidade à marca de longo prazo, para a qual empresas maiores em particular estão acordando ou acordaram e estão começando a mudar sua estratégia de volta para o marketing orientado à marca e aumentando a fidelidade à marca. Na Fonum, acreditamos na forte construção de conscientização da marca de longo prazo e investimos nisso, não em uma base de campanha por campanha, mas estrategicamente e a longo prazo. Campanhas curtas apoiam as vendas momentaneamente, mas seu valor só é visto no período da campanha e elas não criam uma impressão duradoura em nossos clientes.”

Tendência 3: Maior escrutínio dos resultados

Certo, então o que acontece? Nós acabamos de dizer que o marketing de marca, uma forma de marketing notoriamente difícil de rastrear, reinará, mas ainda assim haverá um escrutínio maior sobre os resultados?

Deixe-nos explicar.

Como profissionais de marketing, melhoramos em provar os resultados dos nossos esforços, e os relatórios de marketing de marca estão melhorando nessa área. Embora seja difícil provar tudo, temos opções, como crescimento de seguidores, share of voice, etc.

E assim os serviços irão melhorar para atender a essa necessidade!

Isso ajuda você a encontrar os melhores influenciadores com base em estatísticas e também nos valores da marca.

E à medida que as plataformas de mídia social continuam a melhorar, elas fornecerão mais informações sobre quem viu suas postagens e quais ações foram tomadas.

Então não tenha vergonha de medir suas campanhas: há muitas opções disponíveis para você.

Tendência 4: Marcas que quebrarem o comércio social vencerão

As plataformas sociais estão aprimorando seus recursos de comércio social para ajudar influenciadores a impulsionar vendas diretas em vez de meras promoções. Por exemplo, está mais fácil do que nunca fazer compras no aplicativo e transmitir unboxings ao vivo que compartilham links diretamente para os produtos mencionados.

E o vídeo transmitido ao vivo está se tornando mais popular do que nunca, com 27% de todos os usuários da internet assistindo a conteúdo de transmissão ao vivo semanalmente . E quando você olha para as mídias sociais, 37% dos usuários acham o conteúdo de vídeo ao vivo mais envolvente, e 43% dos jovens de 18 a 34 anos preferem o Instagram para seu conteúdo de vídeo ao vivo. A maioria espera que esse número só cresça, então agora é a hora de considerar sua estratégia de transmissão ao vivo.

Você deve se lembrar que essas eram grandes novidades alguns anos atrás, apenas para o TikTok interromper seu lançamento planejado de compras ao vivo para a Europa, e o Meta cancelar seus recursos de compras ao vivo completamente em 2023. No entanto, o comércio social ainda está vivo e bem em outras plataformas como YouTube e Twitch, e agora que o TikTok planeja levar sua loja para a Europa, você pode apostar que o Meta seguirá de perto (depois de descobrir o que o TikTok fez certo e errado, é claro).

O principal benefício do comércio social e das compras ao vivo em plataformas de mídia social? Bem, em vez de influenciadores fornecerem um link para sua loja com um código de desconto para usar no checkout, agora os influenciadores podem promover os produtos ao vivo, e os espectadores podem comprá-los diretamente no próprio aplicativo, com descontos e comissões de influenciadores já aplicados.

Tendência 5: Parcerias de longo prazo vencerão

Executar campanhas pontuais com vários influenciadores ainda é ótimo, mas fazer parcerias com influenciadores que realmente correspondem aos valores da sua marca proporcionará os melhores resultados a longo prazo.

Eles não precisam ser estritamente posts de mídia social, também – considere unboxings e avaliações de produtos ao vivo, ou incluí-los como moderadores para seus eventos, por exemplo. Ter um influenciador confiável promovendo seu evento pode fazer mais por inscrições do que qualquer campanha de publicidade paga.

Uma parceria de longo prazo vincula esse influenciador à sua marca, o que significa que quando os consumidores veem um ou outro, eles automaticamente farão uma associação positiva com o outro. Isso cria confiança ao longo do tempo, o que cria lealdade.

Por exemplo, algumas marcas chegam a deixar que influenciadores administrem suas contas de mídia social. Isso permite que o influenciador crie um relacionamento positivo com os consumidores como o rosto da marca, ao mesmo tempo em que encoraja os consumidores a criar seu próprio conteúdo e se conectar em um nível humano com a marca.

Então, ao avaliar influenciadores, passe algum tempo rolando pelo conteúdo deles e lendo comentários em suas postagens. Como eles interagem com seu público? O que eles mais valorizam e isso parece autêntico? Tudo isso e muito mais ajudará você a decidir se vale a pena ou não fazer parceria com eles a longo prazo.