Como as Parcerias com Criadores Vão Além da Conscientização e Conversões para Impulsionar a Defesa

Introdução

As parcerias com criadores de conteúdo são amplamente utilizadas para aumentar a conscientização de marca e impulsionar conversões. No entanto, um estudo recente de campanhas de influenciadores em 2024 revelou que grande parte da indústria ainda não explora todo o potencial desses profissionais. A verdadeira força dos influenciadores está em sua capacidade de moldar percepções e influenciar decisões de consumo de forma autêntica e orgânica, indo muito além das métricas tradicionais.

O Desafio da Mensuração no Marketing de Influência

Um dos principais desafios que impedem um maior investimento em marketing de influenciadores é a dificuldade na mensuração dos resultados. A maioria das campanhas ainda é estruturada em função de métricas conhecidas:

Para conscientização, os KPIs se concentram em alcance e impressões.
Para conversão, utilizam-se UTMs e dados de vendas.

No entanto, os criadores de conteúdo vão além de influenciar decisões individuais. Eles criam movimentos e comunidades engajadas, que sustentam a marca a longo prazo e amplificam o impacto de cada campanha.

Influência Como Movimento: O Ciclo de Defesa da Marca

Diferente da publicidade tradicional, que depende de campanhas isoladas, o marketing de influenciadores pode criar um efeito cascata que leva à defesa espontânea da marca por parte do público. Como aponta Max Osborne, fundador da ThisThat: “Influência em escala é um movimento, não um momento”.

Jim Meadows, diretor da DTC Ventures, YMU, destaca que “as pessoas compram aquilo que os outros validam”, enfatizando que a verdadeira força do marketing de influenciadores está na aprovação cultural. Isso ajuda a marca a construir relevância de maneira autêntica, algo que a publicidade tradicional nem sempre consegue.

A Importância do Meio do Funil

O marketing tradicional costuma focar nos extremos do funil de vendas: a conscientização no topo e as conversões na base. No entanto, o meio do funil é onde acontece a verdadeira magia do marketing de influenciadores.

É no meio do funil que se constroem a relevância e a favorabilidade da marca.
Compreender esse segmento do funil é essencial para maximizar o impacto das campanhas.
Novas ferramentas, como o brand lift, tornaram essa análise mais acessível e eficaz.

Conforme Osborne explica, “a relevância e a favorabilidade impulsionam a ação e criam um efeito de longo prazo, alimentando tanto as conversões quanto a defesa da marca”.

Defesa Como Pilar do Valor de Marca

Muitos profissionais de marketing ainda enxergam uma divisão entre o desempenho de curto prazo e a construção de marca a longo prazo. No entanto, na era da comunidade, essa distinção está desaparecendo. As marcas precisam ir além da eficiência pura e abraçar estratégias que gerem engajamento e lealdade autêntica do público.

A defesa da marca não acontece apenas através de campanhas publicitárias, mas sim da conexão entre influenciadores e suas comunidades. Quando uma marca consegue integrar sua estratégia ao ecossistema de criadores de maneira autêntica, ela ganha defensores genuínos que promovem seu valor de forma orgânica e sustentável.

Conclusão

O marketing de influenciadores está evoluindo, e seu verdadeiro potencial reside na capacidade de criar movimentos, e não apenas campanhas momentâneas. Ao investir estrategicamente no meio do funil e adotar uma abordagem centrada na defesa, as marcas podem ampliar seu impacto e construir uma base de defensores leais. O futuro do marketing não está apenas na conversão, mas na construção de conexões autênticas e duradouras.