O período de volta às aulas é uma das épocas mais estratégicas do ano para marcas do setor de alimentos e bebidas. Com o retorno da rotina escolar, os consumidores procuram conveniência, nutrição e soluções práticas para o dia a dia. Nesse cenário, empresas que sabem como se posicionar conseguem conquistar espaço no carrinho e no coração do consumidor.

Neste artigo, você confere estratégias eficazes de marketing para aproveitar esse momento sazonal e impulsionar suas vendas — seja com produtos voltados para lanches, refeições rápidas, bebidas saudáveis ou snacks infantis.

Por que o Volta às Aulas é uma Oportunidade de Ouro?

A temporada de volta às aulas movimenta bilhões globalmente e, no Brasil, impacta diretamente setores como papelaria, moda infantil e, claro, alimentos e bebidas. Pais e responsáveis buscam por soluções que tornem a rotina mais prática e saudável, com foco em:

• Lanches rápidos e nutritivos
• Bebidas práticas para consumo na escola
• Refeições fáceis de preparar em casa
• Produtos com apelo infantil (licenciados, divertidos, saudáveis)

Ou seja, é o momento ideal para posicionar sua marca como parte da solução na rotina familiar.

1. Aposte em Parcerias com Influenciadores Familiares

Criadores de conteúdo com foco em maternidade, paternidade e rotina familiar são vozes confiáveis para o público-alvo dessa temporada. Aposte em colaborações com influenciadores que compartilham dicas de lancheira, rotinas de volta às aulas e receitas práticas.

Dicas práticas:

• Faça ações com reels e stories mostrando o produto na prática
• Ofereça cupons de desconto exclusivos para a audiência
• Promova desafios como “7 dias de lanches criativos”

2. Crie Embalagens Sazonais Temáticas

Assim como ovos de Páscoa ou panetones no Natal, os produtos de volta às aulas podem ganhar edições especiais. Embalagens temáticas com personagens, jogos educativos ou cupons colecionáveis aumentam o apelo das crianças e facilitam a decisão de compra dos pais.

Benefícios:

• Diferenciação no PDV
• Aumento da lembrança de marca
• Gatilho de colecionabilidade

3. Ofereça Kits Prontos e Combos Promocionais

Combinar produtos em kits promocionais para lancheira é uma excelente forma de aumentar o ticket médio e facilitar a vida do consumidor. Monte pacotes com:

• Bebida + snack + sobremesa saudável
• Opções com valores acessíveis
• Variedade semanal (kit para segunda, terça, etc.)

Essas soluções simplificam o processo de compra e reforçam o valor da sua marca como aliada na rotina escolar.

4. Invista em Conteúdo Educativo

As marcas que ensinam vendem mais. Criar conteúdos úteis e relevantes — como blogs, vídeos ou e-books com ideias de lanches saudáveis, receitas e organização de rotina — gera valor e fortalece o relacionamento com o público.

Algumas ideias:

• “5 ideias de lancheira nutritiva em menos de 10 minutos”
• Checklist para o primeiro dia de aula
• Como montar uma lancheira equilibrada com produtos da sua marca

5. Explore o Marketing Geolocalizado

Campanhas hipersegmentadas por localização são uma excelente forma de impulsionar vendas em pontos estratégicos, como supermercados e lojas de conveniência próximas a escolas.

Você pode:

• Criar anúncios segmentados por raio (por exemplo, 3 km de escolas)
• Integrar com promoções físicas nos pontos de venda
• Direcionar ações regionais em cidades com maior número de estudantes

6. Use o Google Ads e o Social Ads de Forma Inteligente

Os canais pagos continuam sendo poderosos aliados para atrair consumidores no momento certo. Para o período de volta às aulas, algumas abordagens eficazes incluem:

• Campanhas no Google Ads com palavras-chave como “lanche escolar saudável”
• Remarketing para quem visitou o site nos últimos 30 dias
• Segmentação por interesses e comportamentos no Facebook e Instagram (ex: “pais com filhos de 5 a 12 anos”)

Aproveite também o formato carrossel e vídeos curtos para mostrar a usabilidade e praticidade dos produtos.

7. Crie Experiências Interativas com a Marca

Seja por meio de ativações em supermercados, distribuição de amostras em escolas ou experiências gamificadas no digital, a criação de interações sensoriais e memoráveis aumenta a percepção de valor da marca.

Algumas ideias:

• Jogos digitais educativos com temática escolar
• Sorteios de mochilas personalizadas
• Interação com realidade aumentada na embalagem

8. Promova Responsabilidade Social

Em um momento sensível como o início das aulas, marcas que demonstram propósito se destacam. Campanhas que envolvam doação de kits escolares ou apoio a instituições de ensino geram engajamento positivo e ampliam o alcance orgânico.

Exemplos:

• “Compre 2 e doe 1” para lancheiras escolares
• Parcerias com ONGs de educação
• Conteúdos destacando a importância da nutrição infantil

9. Trabalhe a Jornada do Consumidor de Forma Omnicanal

O consumidor atual é multicanal. Ele pode conhecer seu produto no Instagram, pesquisar avaliações no Google, comprá-lo via e-commerce e recebê-lo em casa. Por isso, é fundamental oferecer uma experiência fluida e conectada entre os canais físico e digital.

Dicas para uma presença omnicanal eficiente:

• Mantenha identidade visual e linguagem alinhadas em todos os canais
• Ofereça promoções integradas (compre online, retire na loja)
• Utilize QR codes nas embalagens para levar o consumidor a um conteúdo exclusivo

Essa integração aumenta a confiança na marca e melhora a taxa de conversão em todos os pontos de contato.

10. Use Dados para Personalizar Campanhas

A personalização de campanhas com base em dados comportamentais e geográficos pode elevar significativamente os resultados. Com ferramentas como CRMs e plataformas de automação de marketing, é possível identificar padrões e criar segmentações altamente eficazes.

Exemplos:

• E-mails com sugestões de lanches baseadas em compras anteriores
• Anúncios personalizados com nomes (“Joana, temos uma lancheira nova pra você!”)
• Landing pages dinâmicas por localização ou faixa etária dos filhos

Quanto mais personalizado for o conteúdo, maior o engajamento.

11. Posicione-se como Marca Consciente

Hoje, consumidores estão atentos a temas como sustentabilidade, bem-estar e transparência. Por isso, é importante destacar atributos que agreguem valor ético ao seu produto:

• Ingredientes naturais ou orgânicos
• Embalagens recicláveis ou biodegradáveis
• Selos de nutrição infantil aprovada
• Certificações de qualidade e responsabilidade ambiental

Marcas que comunicam esses diferenciais de forma clara ganham pontos com pais que buscam qualidade e propósito.

12. Aposte em SEO Sazonal para Aumentar o Tráfego Orgânico

Crie conteúdos otimizados para mecanismos de busca com temas sazonais, como:

• “Melhores lanches para volta às aulas em 2025”
• “O que colocar na lancheira infantil saudável?”
• “Checklist para o primeiro dia de aula do seu filho”

Utilize palavras-chave de cauda longa, perguntas frequentes e trechos destacados (featured snippets) para alcançar destaque no Google. O ideal é começar essa estratégia com antecedência — entre novembro e janeiro — para ranquear bem antes do pico de buscas.

13. Ofereça Provas Sociais: Avaliações, Cases e UGC

Nada convence mais do que ver outros pais satisfeitos com seus produtos. Trabalhe com provas sociais para ganhar confiança e autoridade:

• Depoimentos de clientes reais com fotos das lancheiras montadas
• Reposts de conteúdos gerados por usuários (UGC) nas redes sociais
• Avaliações positivas em marketplaces e Google Meu Negócio

Incentive o compartilhamento espontâneo com hashtags como #lancheiracriativa ou #meulancheGS (adaptável à sua marca).

14. Reforce a Comunicação com o Trade

Se seus produtos estão no varejo físico, é fundamental treinar e alinhar os parceiros de distribuição e vendedores para potencializar a campanha de volta às aulas.

Ações que podem ser aplicadas:

• Material de PDV com destaque visual (displays, wobblers, cartazes)
• Amostras grátis em pontos estratégicos
• Brindes na compra de combos escolares
• Briefings comerciais com o diferencial do seu produto para o público infantil

Quando a comunicação com o trade é forte, o giro no ponto de venda aumenta.

15. Planeje com Antecedência e Monitore Resultados

O sucesso de uma campanha de volta às aulas não depende apenas da criatividade, mas de planejamento estratégico e análise de performance. Estabeleça metas claras e indicadores como:

• Crescimento de vendas na linha infantil
• Tráfego para páginas específicas da campanha
• Engajamento com conteúdo promocional
• Retorno sobre investimento em mídia paga

Ao fim da temporada, faça um diagnóstico completo para ajustar e melhorar no próximo ciclo.

Conclusão: Conquiste as Famílias no Momento Certo

A temporada de volta às aulas é mais do que um evento no calendário comercial — é uma oportunidade poderosa de estreitar laços com o consumidor, gerar valor com propósito e ampliar a visibilidade da sua marca.

Ao aplicar estratégias que equilibram emoção, conveniência e nutrição, sua marca se destaca não apenas nas prateleiras, mas também na rotina das famílias brasileiras.

Invista em criatividade, dados e conexão real com o público — e conquiste não só a lancheira, mas a confiança de quem cuida da próxima geração.