Melhores Estratégias de Publicidade para o Setor de Roupas Íntimas

O mercado de roupas íntimas tem passado por transformações significativas nos últimos anos, com novas marcas diretas ao consumidor (DTC) ganhando espaço e desafiando os grandes players tradicionais. Essas marcas emergentes têm adotado estratégias de publicidade inovadoras para destacar seus produtos e conquistar a preferência dos consumidores.

A seguir, exploramos algumas das principais técnicas utilizadas por essas marcas em suas campanhas publicitárias:

1. Destaque os principais benefícios do seu produto

Os consumidores buscam produtos que resolvam problemas específicos ou atendam a determinadas necessidades. Ao enfatizar os benefícios do seu produto, você pode atrair a atenção e o interesse do público-alvo.

Por exemplo, a Knix utilizou o gancho “Esta é minha nova arma secreta” para capturar a atenção do público. O anúncio em vídeo prossegue listando as características do produto, focando nos benefícios em vez de detalhes técnicos.

Já a Pepper direcionou sua mensagem para um público específico com o banner “O melhor sutiã para seios pequenos”, indicando claramente para quem o produto é destinado. O anúncio inclui depoimentos de clientes que usam palavras como “mais fofo”, “confortável” e “perfeito”, transmitindo emoções positivas associadas ao produto.

2. Apresente comparações com seus concorrentes

A publicidade comparativa é uma abordagem eficaz para diferenciar sua marca dos concorrentes. Ao demonstrar que seu produto é superior em determinados aspectos, você pode influenciar a decisão de compra dos consumidores.

A TomboyX, por exemplo, apresentou uma comparação lado a lado de seu produto com outras marcas, destacando de forma concisa os pontos em que seu produto se sobressai e onde os concorrentes ficam aquém. O formato em tópicos, acompanhado de imagens ilustrativas, facilita a compreensão e a tomada de decisão.

3. Enfatize o compromisso da sua marca

O marketing de conteúdo não deve se limitar apenas à venda de produtos. Muitas marcas de moda atualmente são movidas por um forte compromisso com a sustentabilidade e outras causas sociais. Comunicar esses valores por meio de anúncios pagos pode aumentar o alcance e o engajamento do público.

Marcas como Parade e TomboyX são exemplos de empresas que destacam seu compromisso com o meio ambiente. Seus anúncios enfatizam o uso de tecidos confortáveis feitos de materiais reciclados e biodegradáveis, demonstrando dedicação em reduzir o impacto ambiental sem comprometer a qualidade e o estilo dos produtos.

4. Promova campanhas com influenciadores e depoimentos reais

Uma maneira eficaz de construir credibilidade e conexão emocional com o público é através do uso de influenciadores e depoimentos de clientes reais. Essas vozes autênticas funcionam como prova social e ajudam a reduzir as barreiras de confiança.

Por exemplo, a marca Parade investiu em conteúdos onde influenciadores testam as peças no dia a dia, destacando o conforto e o caimento. Além disso, vídeos curtos com clientes reais expressando entusiasmo com frases como “Nunca me senti tão bem com um sutiã” ajudam a transmitir a experiência de uso de forma convincente.

Essas abordagens também são eficazes em campanhas para redes sociais, especialmente no Instagram e TikTok, onde o formato nativo e espontâneo gera maior engajamento.

5. Use o humor para gerar conexão

O humor pode ser uma ferramenta poderosa para se destacar em um feed lotado de anúncios. Marcas como MeUndies utilizam roteiros criativos e bem-humorados para se aproximar de públicos mais jovens, criando memórias positivas ligadas à marca.

Um exemplo é o uso de vídeos curtos com situações cômicas do cotidiano, onde o conforto da roupa íntima é o alívio cômico da história. Essa leveza transmite uma imagem de marca acessível e moderna, além de aumentar o potencial de compartilhamento nas redes sociais.

6. Aposte na personalização e inclusão

Cada vez mais consumidores buscam marcas que representem sua identidade e estilo de vida. Estratégias publicitárias inclusivas — que contemplam diferentes corpos, etnias, orientações e expressões de gênero — são não só éticas, como também eficazes.

Marcas como TomboyX e Parade têm se destacado nesse aspecto, apresentando em seus anúncios uma variedade de modelos que fogem do padrão tradicional da indústria de moda íntima. Isso fortalece a identificação do consumidor com a marca e reforça valores como diversidade e representatividade.

Conclusão

O mercado de roupas íntimas está cada vez mais competitivo e dinâmico, exigindo das marcas criatividade, autenticidade e propósito em suas estratégias publicitárias. Os cases apresentados mostram que não basta ter um bom produto — é essencial saber como comunicá-lo de forma inteligente, relevante e alinhada aos valores do público.

Ao combinar benefícios claros, diferenciação competitiva, compromisso com causas, vozes autênticas e um toque de personalidade, as marcas conseguem construir campanhas que não apenas vendem, mas também conectam e fidelizam.