O marketing de influenciadores continua em ascensão em 2025, com 59% dos profissionais planejando aumentar suas parcerias com influenciadores em comparação a 2024, segundo dados da Sprout Social. Apenas 37% pretendem manter o mesmo número de colaborações. Esse crescimento ocorre em meio a mudanças rápidas no cenário das redes sociais, levantando questões sobre as estratégias mais eficazes para implementação.

Layla Revis, vice-presidente de marketing social, de conteúdo e de marca da Sprout Social, observa que o mercado de influenciadores continua a crescer e não mostra sinais de desaceleração. Os consumidores seguem influenciadores para novas plataformas, pois os veem como fontes confiáveis de inspiração e entretenimento.

A pesquisa “Q1 2025 Pulse Survey” da Sprout Social, conduzida pela Glimpse entre 9 e 27 de janeiro de 2025, incluiu 650 profissionais de marketing dos EUA, Reino Unido e Austrália, todos com responsabilidades relacionadas à gestão de redes sociais e marketing de influenciadores.

Parcerias com Influenciadores

Atualmente, 77% das marcas colaboram com entre 1 e 10 influenciadores simultaneamente. As marcas B2C tendem a ter um volume maior de parcerias: 52% trabalham com 6 a 10 influenciadores, enquanto 23% colaboram com 11 a 19.

Os motivos para investir em marketing de influenciadores são variados:

• 66% buscam aumentar o reconhecimento da marca;
• 59% desejam elevar o engajamento do público;
• 55% visam aumentar a credibilidade, confiança e crescimento da receita;
• 45% pretendem melhorar a lealdade e retenção de clientes;
• 33% focam no desenvolvimento de produtos e cocriação.

Revis destaca que formas tradicionais de publicidade digital estão perdendo eficácia. Mudanças nos mecanismos de busca, influenciadas por tendências de inteligência artificial, e o aumento dos custos de mídia paga, muitas vezes com menor impacto, levam as marcas a adotarem o marketing de influenciadores não apenas como uma tática alternativa, mas como uma estratégia poderosa.

Diversificação de Plataformas

Com a possibilidade de um banimento do TikTok nos EUA e mudanças controversas, como a substituição da verificação de fatos por notas da comunidade em plataformas como o X (anteriormente Twitter), os consumidores estão explorando novas redes sociais. Para acompanhar, os profissionais de marketing precisam compreender o que os consumidores buscam em cada plataforma, incluindo alternativas como o Bluesky.

Revis aconselha que, diante de um possível banimento do TikTok, os influenciadores devem informar seus públicos sobre para onde pretendem migrar, enquanto as marcas devem apoiá-los ativamente. É mais importante do que nunca estabelecer parcerias estreitas com influenciadores, tanto para proteger a receita quanto para se alinhar às preferências em evolução das plataformas dos consumidores.

Em relação ao Bluesky, 52% das marcas já estão postando na plataforma, segundo a pesquisa. Entre as marcas que ainda não estão presentes, 30% planejam construir uma presença, 6% já reivindicaram um perfil e apenas 8% não pretendem utilizá-la. A plataforma já ganhou tração significativa na Austrália, com 73% dos profissionais de marketing do país afirmando que suas marcas postam no Bluesky.

Escolha de Influenciadores: Engajamento e Autenticidade em Primeiro Lugar

Na hora de escolher quais influenciadores contratar, os profissionais de marketing têm priorizado o engajamento com o público como principal critério (70%). Isso demonstra uma mudança importante: em vez de focar apenas no número de seguidores, as marcas estão mais interessadas em influenciadores que realmente influenciem — ou seja, que criem conexão, interação e impacto real com suas comunidades.

Outros critérios relevantes incluem:

• Alinhamento com os valores da marca (64%);
• Autenticidade do conteúdo (58%);
• Relevância para o público-alvo (52%);
• Qualidade do conteúdo (50%).

Apenas 30% citaram o número de seguidores como fator decisivo, reforçando a tendência de investir em nano e microinfluenciadores — perfis menores, mas com taxas de engajamento muito superiores aos grandes nomes do mercado.

Conteúdo Cocria Colaboração Estratégica

Cada vez mais, marcas e influenciadores atuam juntos na cocriação de conteúdo. Essa abordagem tem se mostrado mais eficaz do que as parcerias tradicionais em que o influenciador apenas publica algo pronto. O objetivo é unir a criatividade e autenticidade do criador com as diretrizes e metas da marca.

O formato de conteúdo mais valorizado inclui:

• Vídeos curtos para redes como Reels, TikTok e Shorts, com alto poder de engajamento;
• Posts colaborativos, onde marca e influenciador compartilham a publicação simultaneamente;
• Séries de conteúdos, que constroem narrativas ao longo do tempo, favorecendo o storytelling da marca;
• Conteúdos educacionais e de bastidores, que ajudam o público a conhecer os valores e processos por trás da empresa.

Tendência: Dados Guiam as Decisões

Com o amadurecimento das estratégias de influenciadores, cresce também a demanda por métricas claras e mensuráveis. Profissionais de marketing estão exigindo relatórios mais detalhados para avaliar o ROI (retorno sobre investimento) dessas ações.

Entre os principais indicadores acompanhados, destacam-se:

• Taxa de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos);
• Alcance e impressões do conteúdo;
• Cliques e tráfego direcionado ao site;
• Conversões atribuídas diretamente ao conteúdo do influenciador;
• Crescimento da comunidade (seguidores, inscrições, leads).

Ou seja, o marketing de influência deixou de ser algo “intuitivo” ou apenas baseado em imagem: hoje, é uma estratégia baseada em dados e performance real.

O Futuro do Marketing de Influência: Mais Profissionalização e Estratégia

À medida que o marketing de influência amadurece, o mercado exige mais profissionalismo e alinhamento estratégico por parte dos influenciadores e das marcas. A relação já não se resume a publicações pontuais — trata-se de parcerias de longo prazo, com objetivos definidos, acompanhamento constante de performance e, muitas vezes, com contratos formais que estabelecem expectativas claras.

Além disso, cresce a preocupação com a transparência. O público espera que influenciadores sinalizem conteúdos patrocinados e sejam sinceros sobre suas opiniões. Marcas que investem em autenticidade e valores alinhados tendem a se destacar nesse cenário cada vez mais atento ao comportamento ético.

Inteligência Artificial e Automação na Escolha de Influenciadores

Outra tendência que tem transformado a forma como as marcas escolhem e monitoram influenciadores é o uso de inteligência artificial (IA) e ferramentas de automação. Plataformas especializadas conseguem identificar os criadores de conteúdo ideais para cada campanha, com base em dados como:

• Segmento de atuação;
• Público alcançado;
• Tipo de conteúdo produzido;
• Performance histórica;
• Índices de afinidade com o público da marca.

Isso permite que os profissionais de marketing tomem decisões mais rápidas e embasadas, reduzindo riscos e aumentando a eficiência das campanhas.

Influenciadores Internos: O Potencial dos Embaixadores da Marca

Uma estratégia que vem ganhando força é o uso de influenciadores internos, ou seja, colaboradores e líderes da empresa que atuam como porta-vozes da marca. Essa abordagem, também conhecida como employee advocacy, traz diversas vantagens:

• Fortalece a cultura organizacional;
• Aumenta a credibilidade da mensagem;
• Humaniza a marca perante o público;
• Amplia o alcance orgânico nas redes sociais.

Muitas empresas estão investindo em treinamentos e capacitação de funcionários para que se tornem criadores de conteúdo dentro de suas áreas de atuação — especialmente em mercados B2B, onde a autoridade técnica tem grande valor.

Conclusão: Influência Real, Resultados Reais

O marketing de influência não é mais uma aposta ousada ou uma simples tendência digital — é uma ferramenta consolidada, estratégica e com enorme potencial de geração de valor para marcas de todos os portes e segmentos.

Em um ambiente digital cada vez mais competitivo, a conexão humana se torna um diferencial poderoso. E influenciadores — sejam eles grandes criadores, microinfluenciadores, clientes fiéis ou colaboradores — têm o papel de estabelecer essa ponte entre marca e audiência.

O segredo está em ir além da aparência e buscar parcerias baseadas em propósito, autenticidade e dados concretos. Assim, o marketing de influência deixa de ser apenas “publicidade disfarçada” e se transforma em um verdadeiro motor de crescimento e relacionamento com o público.