O mundo do marketing de influenciadores está em constante mudança. Quando nos aproximamos da reta final de 2025, já podemos observar as tendências emergentes para 2026 e reunir dicas práticas para que marcas possam planejar seus orçamentos e maximizar resultados.

Colaborações contínuas e consistentes: a mudança rumo a parcerias “always-on” com criadores

Campanhas pontuais de marketing de influenciadores podem ter um bom desempenho — por exemplo, para o lançamento de um produto ou evento único. Porém, campanhas com continuidade e consistência em diversos pontos de contato se mostram particularmente eficazes para construir o valor da marca.

Quando você investe em colaborações de longo prazo com embaixadores da marca, é possível lançar ativações sazonais variadas, gerar conteúdo relevante repetidamente, engajar o público de forma mais profunda e reforçar mensagens-chave da marca ao longo do tempo.

Dica de planejamento para 2026: Aloque orçamento para narrativas que perdurem ao longo do ano. Negocie contratos de influenciadores por períodos mais longos, de modo a sustentar uma colaboração contínua.

Marketing de influenciadores como linha orçamentária estratégica — e não apenas “algo extra”

Muitas vezes, o marketing de influenciadores ainda é visto como um canal “agradável de ter”, um recurso que pode ser cortado ou trocado conforme o orçamento muda. No entanto, essa visão está ultrapassada.

Na prática, essa modalidade é uma alavanca estratégica para ampliar a descoberta da marca e sua relevância. Ela vai além de simplesmente gerar engajamento nas redes sociais ou servir como assessoria de imprensa; influenciadores bem escolhidos podem representar sua marca de modo autêntico e credível, aumentando a visibilidade e gerando retornos palpáveis. Uma abordagem bem-estruturada no marketing de influenciadores conduz a trocas autênticas com seu público-alvo, impactando no conhecimento e percepção da marca para gerar conversões.

Dica de planejamento para 2026: Pense estrategicamente — use o marketing de influenciadores não apenas para gerar awareness, mas também para construir credibilidade, engajamento mais profundo e conversões.

Marketing de influenciadores como amplificador estratégico e transversal

Muitos profissionais de marketing reconhecem o poder desse modelo, mas outros departamentos dentro da organização podem não perceber as oportunidades que ele oferece e como pode apoiar suas próprias iniciativas.

O marketing de influenciadores pode atuar como amplificador transversal e estratégico. Influenciadores que engajam com usuários podem coletar feedback — tanto positivo quanto crítico — que você pode usar de maneira construtiva. Avaliações positivas e testemunhos ajudam a promover seu produto; críticas e solicitações de recursos ajudam a orientar o roadmap de produto e as ofertas de serviço.

Além disso, essa modalidade pode ter papel fundamental em eventos — desde lançamentos de produto até campanhas com foco em propósito — e até mesmo em recursos humanos. Melhorar sua reputação como empregador também pode ser impulsionado por meio de influenciadores, ajudando no recrutamento e retenção dos melhores talentos.

Dica de planejamento para 2026: Envolva diversos departamentos da sua organização para que apoiem suas iniciativas por meio de marketing de influenciadores.

Onde investir: plataformas e formatos para marketing de influenciadores em 2026

Instagram

Ao lado de outras plataformas emergentes, o Instagram continua liderando. Além disso, estão sendo liberadas funcionalidades com frequência. Por exemplo: uma mudança recente permitiu que mecanismos de busca como o Google exibissem posts públicos do Instagram em suas páginas de resultados. Essa alteração torna o conteúdo criado no Instagram simultaneamente uma peça de SEO — ou seja, seu conteúdo pode aparecer em resultados de busca e gerar visualizações mesmo depois da publicação.

TikTok

O TikTok sempre teve foco no descobrimento em vez da comunidade. Criadores apontam que construir relacionamentos de longo prazo pode ser desafiador. O Instagram, por sua vez, entrega maior engajamento de seguidores — algo que o TikTok vem tentando equilibrar. Recursos novos têm sido lançados frequentemente e a adaptabilidade é chave.

YouTube Shorts

Com bilhões de visualizações por dia em escala mundial, o formato de vídeos curtos no YouTube tem contribuído bastante para o tempo de exibição da plataforma. Esse formato cresce rapidamente em consumo de conteúdo. A plataforma está se transformando de um ambiente apenas de vídeo para um ecossistema de mídia completo, que pode funcionar como marketplace, plataforma de aprendizagem interativa e hub comunitário. Quanto mais a linha entre conteúdo profissional e gerado por usuários se torna tênue, mais acessíveis ficam as ferramentas de criação para todos.

LinkedIn

Mais do que um site para postar currículo, o LinkedIn vem se elevando como ambiente de marketing de influenciadores no universo B2B. As taxas de engajamento variam por setor, mas costumam estar entre 2% e 6%.

Snapchat

Com seu carácter efêmero, o Snapchat representa ótimo canal para ativações rápidas (pop-up) e colaborações em momentos de tendência. Essas características o tornam especialmente relevante para marcas de estilo de vida, moda, entretenimento e para atingir a geração Z.

Twitch

A Twitch sempre foi relevante para games, mas também é canal apropriado para parcerias com criadores em e-sports, transmissões ao vivo e conteúdos de reação. Streams de criadores podem encaixar bem para marcas de beleza, moda e alimentação.

Formatos de nicho — como podcasts

Conteúdo em áudio de longo formato continua em crescimento. A narrativa aprofundada que os podcasts permitem é especialmente benéfica para marcas que precisam fomentar um nível elevado de confiança, como B2B, finanças e saúde.

Web3, influenciadores virtuais e conteúdo gerado por IA

Embora essas áreas ainda sejam de nicho, elas são dignas de experimentação. Mesmo que você não priorize essa frente agora, se houver orçamento adicional disponível, considere projetos-piloto. Além disso, você pode executar campanhas híbridas, reutilizando ativos de conteúdo desenvolvidos para outras plataformas.

Dica de planejamento para 2026: Mantenha-se adaptável. Reserve parte do orçamento para recursos recém-lançados ou mantenha orçamento flexível para que possa realocar e aproveitar novas oportunidades.

Orçamento além das campanhas de influenciadores

Não basta alocar verba apenas para o marketing de influenciadores e produção de conteúdo. É preciso também prever iniciativas como amplificação paga (paid media), licenciamento de conteúdo gerado por usuários (UGC) e gestão de comunidade. Reutilizar conteúdo existente e empregá-lo de novas formas permite alcançar os objetivos da marca ao mesmo tempo em que reduz custos.

Planejamento integrado de campanha: envolva especialistas desde o início

Envolver especialistas cedo no processo permite que contribuam com seu conhecimento para a escala mais ampla, otimizando todos os aspectos — alinhando mensagens, escolhas de plataforma, seleção de criadores e timing com o plano de marketing geral.

Flexibilidade embutida

O ano de 2026 seguirá sendo moldado por mudanças de tendências, política, eventos culturais e novas tecnologias. As marcas devem estabelecer seus orçamentos, mas também deixar espaço para campanhas reativas — por exemplo, ativadas por criadores que “se apropriem” de tendências emergentes.

Dica de planejamento para 2026: Não apenas reserve orçamento, mas planeje para vencer.

Conclusão

O marketing de influenciadores deve fazer parte integrante da mistura estratégica de marketing da sua marca. Quanto mais cedo você envolver especialistas — ou pelo menos planejar com antecedência — maior será o impacto que você poderá gerar ao longo de todo o ano.

Planejar não é apenas alocar verba: é pensar de forma estratégica, integrada, contínua e flexível. Em 2026, as marcas vencedoras serão aquelas que tratam o marketing de influenciadores como um motor para crescimento — não como um “nice-to-have”.