Você está enfrentando dificuldades para obter engajamento consistente nos seus Stories do Instagram? Não tem certeza de como os Stories se encaixam na sua estratégia de conteúdo mais ampla em 2025?

Neste artigo, você descobrirá como planejar e executar uma estratégia de Instagram Stories projetada para expandir sua audiência, aprofundar conexões e gerar resultados significativos para o seu negócio ao longo do ano.

Por que os Instagram Stories são importantes para os profissionais de marketing em 2025

Os Instagram Stories continuam sendo um dos espaços mais poderosos para se conectar com seu público e converter seguidores em clientes. Embora outras plataformas tenham tentado duplicar seu sucesso, nenhuma alcançou o mesmo nível de engajamento e potencial de conversão.

Segundo especialistas, “os Stories são o melhor lugar para converter, porque pessoas reais e relacionamentos reais acontecem nos Stories.” Diferentemente de outras áreas do Instagram que se concentram em atrair novos seguidores, os Stories permitem nutrir relacionamentos existentes com pessoas que já seguem você.

Essas pessoas escolheram ativamente clicar no seu círculo de perfil para ver o que você está compartilhando – sem precisar de qualquer gancho ou prévia do seu conteúdo. Esse nível de interesse as torna significativamente mais propensas a se envolver com suas ofertas e tomar ações. Então, por que não direcionar seu marketing para elas?

7 razões pelas quais os profissionais de marketing enfrentam dificuldades com os Instagram Stories

Se você já tentou usar os Instagram Stories no passado, mas não obteve resultados, você não está sozinho. Vamos identificar alguns erros comuns que os profissionais de marketing estão cometendo com os Instagram Stories em 2025:

1. Compreensão equivocada do algoritmo dos Stories: Enquanto o Instagram promove ativamente posts no feed, Reels e carrosséis para não seguidores, os Stories são mostrados principalmente para seus seguidores existentes. Essa diferença fundamental significa que sua estratégia de Stories deve se concentrar em aprofundar relacionamentos com seus seguidores, em vez de atrair novos prospects.
2. Cadência de postagem inconsistente: Aparecer aleatoriamente sempre que sentir vontade pode ter funcionado nos primeiros dias do Instagram, mas uma abordagem estratégica é necessária no espaço lotado de 2025. Sem consistência, você perde oportunidades de construir conexões significativas.
3. Postar muitos Stories: Quando os espectadores veem uma longa série de pequenos pontos no topo do seu Story, indicando dezenas de slides para clicar, muitos simplesmente ignoram seu conteúdo. A qualidade importa mais do que a quantidade.
4. Criar Stories muito longos: O Instagram permite vídeos de até um minuto nos Stories, mas manter a atenção de alguém por um minuto completo é desafiador. Dividir o conteúdo em segmentos mais curtos (20-30 segundos) geralmente tem um desempenho melhor.
5. Tratar os Stories como um vlog: A menos que você seja famoso, simplesmente documentar seu dia sem fornecer valor ou contexto não envolverá seu público.
6. Uso excessivo de links: Embora os adesivos de link sejam valiosos, eles levam as pessoas para fora da plataforma, reduzindo a visualização dos seus Stories e prejudicando o desempenho geral dos seus Stories com o algoritmo.
7. Não entender o lugar dos Instagram Stories no funil: Muitos profissionais de marketing consideram os Instagram Stories um canal de reaproveitamento, em vez de um canal estratégico. Se você simplesmente republica seus Reels ou conteúdo do feed sem adicionar elementos centrados nos Stories ou valor adicional, está treinando seu público a não se importar com seus Stories, criando uma profecia autorrealizável onde a visualização diminui e você se sente ainda menos motivado a investir nesse espaço.

Como usar os Instagram Stories para marketing

Para desenvolver uma estratégia eficaz, você precisa entender que o algoritmo dos Instagram Stories valoriza o engajamento. Ele está constantemente avaliando como as pessoas interagem com seus Stories, rastreando:

• A porcentagem de pessoas que assistem seus Stories até o fim
• Quantas pessoas interagem com seu conteúdo
• Quais tipos de engajamento você recebe

Quanto maiores os sinais de engajamento, mais o Instagram mostra seus Stories para mais seguidores.

Qual é o sinal de engajamento mais valorizado? As mensagens diretas (DMs) no Instagram. Quando um seguidor envia uma DM para você por meio do seu conteúdo, essa ação de engajamento indica um forte interesse e relevância do seu conteúdo, o que ajuda seus Stories a ganharem ainda mais destaque.

Agora que você entende o que o algoritmo deseja dos seus Stories, pode começar do zero.

1. Aplique a estrutura de conteúdo 50-30-20 aos seus Stories

Para uma abordagem equilibrada nos Stories, recomenda-se a seguinte divisão de conteúdo:

50% Conteúdo de Valor

O conteúdo de valor pode assumir várias formas, mas deve sempre fornecer informações úteis relacionadas à sua expertise: exemplos, instruções passo a passo, demonstrações, etc.

Por exemplo, compartilhar dicas do Instagram divididas em slides de texto fáceis de ler.

Em vez de criar vídeos de um minuto que muitas pessoas não assistirão com o som ativado, considere usar posts de imagem com pontos de texto concisos. Os usuários manterão a tela pressionada para ler seu conteúdo, fornecendo um sinal de engajamento adicional positivo para o Instagram.

Ao criar esses slides, use uma imagem ou b-roll como plano de fundo e inclua texto suficiente para ser valioso, mas não sobrecarregado. Uma boa regra é fornecer três pontos principais com 1-2 frases em cada.

30% Conteúdo de Engajamento

O conteúdo de engajamento convida seu público a participar ativamente do que seu Story propõe. As ativações incluem controles deslizantes de emoji, chamadas diretas para enviar DMs, caixas de perguntas e adesivos de enquete.

Quando usados semanalmente, as caixas de perguntas podem gerar engajamento enquanto fornecem insights valiosos sobre o que seu público deseja ou precisa de você. Por exemplo: “Quais dúvidas você tem sobre o Instagram?”

Uma dica valiosa para aumentar o engajamento nas suas enquetes é sempre usar a quarta opção para dar aos espectadores que hesitam em votar uma maneira de se envolver. Por exemplo, se sua enquete pergunta aos espectadores sobre a frequência de postagem nos Stories, suas opções de resposta seriam:

• Uma vez por dia, todos os dias
• 3 vezes por dia, dia sim, dia não
• Sem cronograma definido
• Prefiro não dizer; mostre-me as respostas

20% Conteúdo de Conexão

O conteúdo de conexão humaniza sua marca ao compartilhar vislumbres da sua vida pessoal ou dos bastidores do seu negócio. Isso não significa revelar seus segredos mais profundos – apenas elementos estrategicamente escolhidos que se alinham com sua marca e missão.

Por exemplo, se você é um profissional de marketing que atende principalmente mulheres empreendedoras, compartilhar momentos da sua vida como pai ou mãe que trabalha pode criar pontos de conexão relacionáveis.

Compartilhar posts sobre jogos ou treinos e conexões emocionais com seu público pode ajudar a construir lealdade e gerar mais engajamento. O importante é equilibrar esse conteúdo com valor e estratégia, sem transformar seu perfil em um diário pessoal.

Como Aplicar os Instagram Stories no Funil de Vendas

Os Stories podem ser extremamente eficazes em todas as etapas do funil de vendas, se forem utilizados com intenção:

1. Topo do Funil: Conscientização

Embora os Stories sejam mais voltados para quem já te segue, você pode usá-los para reforçar sua proposta de valor e posicionamento de marca. Isso pode incluir:

• Introduções curtas sobre quem você é e o que você faz.
• Conteúdo educacional leve.
• Bastidores mostrando sua rotina ou projeto.

Objetivo: mostrar consistência e autoridade.

2. Meio do Funil: Engajamento e Relacionamento

Aqui é onde os Stories realmente brilham. Use este espaço para:

• Responder perguntas frequentes.
• Mostrar provas sociais (ex: depoimentos, bastidores com clientes).
• Criar enquetes e caixas de perguntas que gerem conversa.
• Compartilhar vitórias dos clientes.

Objetivo: criar intimidade, confiança e relevância.

3. Fundo do Funil: Conversão

Ao invés de simplesmente jogar um link com “compre aqui”, crie um contexto. Por exemplo:

• Mostre um problema e como seu produto ou serviço resolve.
• Apresente uma sequência de 3 Stories: dor > solução > oferta.
• Use provas sociais recentes ou bônus com prazo para estimular ação.

Objetivo: mostrar que a sua solução é a melhor escolha — agora.

Dicas Extras para Aumentar o Desempenho dos Stories

• Use legendas sempre: a maioria dos usuários assiste sem som.
• Evite exagerar nos textos: frases curtas e objetivas são mais eficazes.
• Use adesivos interativos: além de aumentarem o engajamento, enviam sinais positivos para o algoritmo.
• Crie expectativa com mini-séries: compartilhe uma dica por dia ou uma sequência com partes, criando hábito e curiosidade.
• Reaproveite com inteligência: se quiser usar conteúdo do feed ou reels, edite-o para que funcione com a linguagem e o ritmo dos Stories.

Conclusão: Instagram Stories como Parte de uma Estratégia de Marketing Completa

Em 2025, os Instagram Stories continuam sendo uma das ferramentas mais poderosas para aprofundar relações e converter seguidores em clientes. Mas isso só acontece quando são usados com intenção, estratégia e consistência.

Evite os erros comuns, diversifique seus formatos e pense nos Stories como parte de uma jornada — não apenas como um espaço extra para publicar. Ao fazer isso, você transforma um simples círculo no topo do Instagram em um canal valioso de conexão e vendas.