Marketing de Influência vs. Marketing de Conteúdo: Qual é o Ideal para Você?

No início de um novo ano, é comum estabelecer novas metas de marketing. Isso implica implementar uma estratégia clara que aumente as conversões e amplie o público. Historicamente, muitos profissionais de marketing confiaram no marketing de conteúdo, uma estratégia testada e comprovada. No entanto, nos últimos anos, surgiu um novo jogador: o marketing de influenciadores.

Ambas as estratégias são viáveis, cada uma com suas próprias vantagens e de implementação relativamente simples. Mas, em última análise, os profissionais de marketing desejam saber qual método é mais eficaz para aumentar o tráfego orgânico e a conscientização da marca. Neste artigo, compararemos os dois conceitos para ajudá-lo a decidir qual é o mais adequado para o seu negócio.

Decida o ‘quem’ antes do ‘como’

Antes de lançar qualquer campanha de marketing, é essencial identificar a necessidade do produto ou serviço. Pergunte-se:

Quem precisa disso?
Por que eles precisam?
Como sabemos que as pessoas precisam disso?
Como sabemos a quantidade necessária?

Responder a essas perguntas é fundamental antes de mergulhar no design de qualquer campanha.

Por exemplo, se você está direcionando gerentes de marketing em empresas B2B, talvez não seja ideal gastar todo o seu orçamento em um influenciador do Instagram. Por outro lado, se o seu público-alvo são compradores antenados na moda, enviar whitepapers para download pode não ser a melhor abordagem.

Portanto, antes de decidir qual estratégia de marketing utilizar, considere o “porquê” e o “quem” – isso ajudará você a fazer a escolha certa.

Marketing de Influenciadores vs. Marketing de Conteúdo

É importante notar que não é necessário escolher apenas uma dessas estratégias e se ater somente a ela. Experimente ambas e veja qual traz melhores resultados! Dito isso, vamos analisar brevemente cada uma e pesar os prós e contras de cada estratégia.

O que o marketing de influenciadores pode fazer pelos seus esforços de marketing:

O marketing de influenciadores combina ferramentas de marketing novas e antigas, trazendo a ideia de endosso de celebridades para uma campanha de marketing moderna focada em conteúdo.

Ele pode melhorar o seu negócio ao:

Construir autoridade e conscientização da marca: influenciadores ajudam a engajar de maneira relevante e significativa com seus públicos, sem utilizar linguagem de vendas ou publicidade explícita. Pense em conversação, não em conversão.
Aumentar o alcance da marca: ajuda a manter o foco na construção da conscientização da marca. Seja seletivo e inteligente sobre todas as formas de engajamento com um influenciador específico ou com o público dele.
Fortalecer a confiança do cliente: o marketing de influenciadores confere uma voz autoritária à sua marca e ajuda as pessoas a confiarem tanto na sua marca quanto na sua mensagem.
Ajudar com SEO: alcançar influenciadores-chave pode gerar inúmeros backlinks e iniciar conversas sobre o seu conteúdo. Algoritmos de SEO mais recentes dependem tanto de conversas quanto de backlinks diretos nas classificações de páginas. Conseguir que um influenciador retuite, reblogue ou de qualquer forma endosse conteúdo externo dará a esse conteúdo um impulso nos rankings de SERPs.

Os contras

No entanto, existem certos desafios associados a esse tipo de estratégia de marketing, incluindo:

Novas demandas por transparência: apelar para influenciadores para aumentar sua própria mensagem não funcionará por si só. Os consumidores agora escrutinam as marcas individuais mais do que há alguns anos. Os dias de endossos de celebridades estão praticamente acabados. O consumidor atual quer saber como sua marca se compara à do influenciador, independentemente de eles endossarem sua marca ou não.
Engajamento sobre número de seguidores: as pessoas estão mais conscientes do número de indivíduos que interagem com as marcas de maneira significativa. Um grande número de seguidores não confere muita credibilidade atualmente, nem define a confiabilidade de um indivíduo ou marca. Agora, e no futuro, é mais crítico impulsionar o engajamento, iniciar conversas significativas e nutrir relacionamentos com fãs e seguidores (algo que influenciadores reais sabem, entendem e já estão fazendo).
Custo: à medida que todas as empresas aderem ao marketing de influenciadores, os custos aumentam. Considerando que as marcas já gastaram 1 bilhão de dólares em influenciadores apenas no Instagram em 2018, você também pode considerar opções mais econômicas, como microinfluenciadores.

O que o marketing de conteúdo pode fazer pelos seus esforços de marketing:

Focar os esforços de marketing no conteúdo também traz seus próprios pontos positivos e negativos.

Embora o conteúdo seja considerado principalmente das seguintes 3 maneiras, existem muitos tipos de conteúdo que você pode pensar em criar:

Conteúdo premium: como whitepapers, e-books e webinars.
Conteúdo visual: como infográficos, vídeos e apresentações.
Conteúdo de blog: artigos, postagens e guias.

Se você é uma empresa B2B, especialmente, considere os diferentes tipos de conteúdo premium e visual que você pode experimentar:

Conteúdo premium: como whitepapers, e-books e webinars.
Conteúdo visual: como infográficos, vídeos e apresentações.

Então, quais vantagens o marketing de conteúdo traz para o seu negócio? Estas incluem:

Aumento da credibilidade da marca: um bom conteúdo posiciona sua marca como uma autoridade e demonstra compreensão do propósito da sua marca (bem como das pessoas que interagem com ela).
Melhoria nos relacionamentos com os clientes: conteúdo autoritário sempre influencia a percepção do cliente sobre uma marca e ajuda a nutrir confiança e lealdade.
Posicionamento da sua marca como referência no setor: Um blog bem gerenciado ou uma biblioteca de conteúdos úteis pode estabelecer sua empresa como uma autoridade, ajudando potenciais clientes a encontrar respostas para seus problemas e, eventualmente, confiar em seus serviços.
Melhoria no SEO e tráfego orgânico: Conteúdo de qualidade e relevante ajuda a aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca, especialmente se for otimizado com palavras-chave estratégicas e receber backlinks naturais.
Geração de leads e conversões: Um bom conteúdo pode atrair clientes em potencial para sua marca e conduzi-los ao funil de vendas de forma natural.

Os Contras

Apesar das vantagens, o marketing de conteúdo também possui desafios:

Tempo e esforço contínuos: Criar um blog ou um fluxo constante de conteúdo exige esforço contínuo. Você não pode simplesmente escrever alguns artigos e esperar resultados imediatos. A estratégia deve ser consistente e de longo prazo.
Competição intensa: A internet está saturada de conteúdo, e destacar-se exige uma abordagem bem planejada e diferenciada.
Exige promoção ativa: Criar um ótimo conteúdo não é suficiente se ninguém o encontrar. O sucesso depende da distribuição eficiente, seja por SEO, redes sociais ou campanhas pagas.

Qual Estratégia Escolher?

Se o objetivo é aumentar a conscientização da marca e engajar rapidamente, o marketing de influenciadores pode ser a melhor escolha. No entanto, se a ideia é construir uma presença sólida e sustentável no digital, o marketing de conteúdo é o caminho mais seguro.

Na verdade, uma abordagem integrada pode ser a melhor estratégia. Muitos negócios combinam marketing de conteúdo e influenciadores para potencializar seus resultados. Influenciadores podem ajudar a divulgar seu conteúdo, enquanto um blog de qualidade pode oferecer suporte a campanhas de influenciadores, tornando a estratégia mais eficiente e duradoura.

O segredo está em testar e mensurar os resultados. Independentemente da estratégia escolhida, acompanhe métricas como engajamento, tráfego, leads e conversões para avaliar o impacto real sobre seus objetivos de negócio.