Eles seguem princípios que funcionam há décadas — e continuam funcionando hoje.

Um dado importante:

Pessoas que mudam sua preferência de marca após ver um comercial têm 3x mais chances de comprar.

Ou seja:
um bom comercial não só chama atenção — ele vende.

O que faz um comercial funcionar?

Mesmo com todas as mudanças no marketing, os fundamentos continuam os mesmos:

– atenção
– conexão
– persuasão

A seguir, os principais elementos que fazem um comercial realmente converter.

1. Use humor (se souber usar)

Humor funciona — mas precisa ser bem feito.

• Ajuda a chamar atenção
• Cria conexão com o público
• Fortalece a personalidade da marca

Cuidado: piadas ruins podem gerar o efeito contrário.

2. Mostre o produto na vida real

Colocar o produto em situações reais ajuda o público a:

– se imaginar usando
– entender o valor

Quanto mais identificável, maior a chance de compra.

3. Use depoimentos

Depoimentos aumentam a confiança.

Os mais fortes são:

• Clientes reais
• Especialistas

Evite depender de celebridades — as pessoas lembram mais delas do que do produto.

4. Crie personagens marcantes

Personagens ajudam a:

• Fixar a marca
• Criar continuidade
• Gerar reconhecimento

– Quanto mais diferente, mais memorável.

5. Demonstre o produto de forma criativa

Mostrar o produto em ação é essencial.

Mas o diferencial está em:

– fazer isso de forma surpreendente

Demonstrações criativas:

• chamam atenção
• reforçam valor
• ficam na memória

6. Use a fórmula PAS (Problema – Agitação – Solução)

Uma das estruturas mais poderosas:

1. Mostre o problema
2. Intensifique a dor
3. Apresente a solução

Simples e extremamente eficaz.

7. Aposte no “talking head”

Pessoa falando diretamente para a câmera.

• Simples
• Barato
• Persuasivo

Funciona melhor do que narração em muitos casos.

8. Dê um motivo claro para comprar

Responda:

“Por que escolher você?”

Mostre:

• diferencial
• benefício real

Evite focar só em características técnicas.

9. Use o fator novidade

Pessoas são naturalmente atraídas por novidades.

Você pode usar:

• lançamento
• atualização
• nova forma de usar o produto

Isso gera curiosidade.

10. Use emoção

As decisões são emocionais.

A lógica vem depois.

Comerciais emocionais:

• conectam
• marcam
• vendem mais

11. Reforce o nome da marca

Muitas marcas esquecem disso.

Resultado: o público lembra do anúncio… mas não da marca.

• Mostre o nome
• Repita de forma natural

12. Mostre o produto

Parece óbvio, mas muitos não fazem.

O produto precisa aparecer.

Boas práticas:

• close-up
• embalagem
• uso real

13. Comece com impacto

Os primeiros segundos são decisivos.

Se não prender atenção, o resto não importa.

Pense como um “gancho”:

• algo visual
• curioso
• inesperado

14. Use efeitos sonoros

O som aumenta a experiência.

Exemplo:

• comida (som crocante, borbulhando)
• bebidas (abrindo, gelada)

Isso ativa desejo.

15. Use texto na tela

Principalmente para redes sociais.

• Muitas pessoas assistem sem som
• O texto reforça a mensagem

Destaque pontos importantes.

16. Use visuais impactantes

Seu comercial precisa:

– chamar atenção visualmente

Evite:

• imagens genéricas
• conteúdo sem destaque

Quanto mais interessante, melhor.

Conclusão

Mesmo depois de décadas, os princípios continuam os mesmos.

– O que muda é o formato
– O que não muda é a psicologia

Os melhores comerciais:

• chamam atenção
• geram emoção
• mostram valor
• facilitam a decisão

Resumo final

• Humor conecta
• Emoção vende
• Clareza convence
• Demonstração reforça
• Repetição fixa

E tudo começa com atenção.