A publicidade nas redes sociais tornou-se uma ferramenta essencial para escolas independentes que buscam aumentar matrículas e engajar potenciais famílias. Com base em análise de diversas campanhas recentes no Facebook e Instagram, podemos identificar quais anúncios têm entregue resultados realmente impressionantes. A seguir, os principais aprendizados.

Fotos do campus e letreiros têm alto engajamento

Quando se trata de conteúdo visual, nossa análise revela padrões interessantes sobre o que capta a atenção do público. Os anúncios escolares de maior sucesso consistentemente apresentam imagens específicas do campus.

• Em uma escola de tempo integral em Connecticut, o anúncio com melhor desempenho mostrava alunos reunidos em frente ao letreiro da escola. Essa abordagem simples, mas eficaz, superou outras cinco ideias criativas testadas no mesmo período.
• De modo semelhante, uma escola interna no Tennessee teve o melhor anúncio mostrando alunos com o logotipo da escola destacado ao fundo. Esse reforço visual da marca teve desempenho muito superior ao de cenas de sala de aula, interações professor-aluno ou imagens esportivas.
• Outra escola interna confirmou essa tendência ao publicar um anúncio de estudantes em frente a um letreiro escolar. Essa publicação obteve mais engajamento, curtidas e compartilhamentos do que qualquer outro anúncio nos meses anteriores. A conclusão principal? Imagens que claramente mostram a identidade ou o nome da escola junto com estudantes geram mais interação online.
• Esse padrão repetiu-se em outras escolas de dias e residenciais que usaram o letreiro ou logotipo, ou fotos externas do campus com uniformes ou vestuário escolar. Uma escola interna em Maryland descobriu que fotos externas do campus superaram com folga outros conceitos visuais. O anúncio de topo mostrava estudantes caminhando pelos recantos do campus, criando uma visão autêntica da vida diária dos alunos e destacando o ambiente físico da escola.

Esses níveis mais altos de impressões e engajamento provaram ser uma forma natural e eficaz de mostrar a identidade da instituição, ao mesmo tempo em que reforçam o reconhecimento da marca.

Interações significativas entre alunos, corpo docente e administração aumentam reconhecimento

Além de espaços físicos e branding, anúncios que mostram interações humanas significativas também apresentaram desempenho excepcional. Por exemplo, uma escola de tempo integral na Califórnia descobriu que seu anúncio de evento aberto com melhor resultado mostrava um aluno mais velho lendo para alunos mais novos. Essa imagem poderosa, que destaca mentoria e interação entre diferentes séries, reverberou muito mais entre as famílias potenciais do que cenas tradicionais de sala de aula ou atividades externas.

Em resumo: anúncios que conseguem comunicar visualmente os valores da escola e o ambiente comunitário — seja por meio de fotos do campus, interações genuínas ou branding claro — dão às famílias um vislumbre autêntico do que torna sua escola especial.

Retargeting no Meta gera retorno sobre investimento maior do que segmentação comportamental isolada

A estrutura da campanha e as estratégias de segmentação também têm papel crucial no sucesso da publicidade.

• Dados de várias escolas independentes mostraram o poder das campanhas de retargeting comparadas apenas à segmentação comportamental. De fato, a maioria das campanhas de retargeting gerou duas vezes mais engajamento (curtidas, cliques, compartilhamentos, comentários) do que anúncios que buscavam novos públicos com base em dados demográficos — geralmente gastando menos por impressão.
• Por exemplo, uma escola focou campanhas em visitas ao campus via retargeting, e esses anúncios trouxeram visitantes a um custo 30% menor comparado à segmentação comportamental para o mesmo tipo de campanha.

Isso demonstra como reconectar-se com pessoas que já demonstraram interesse pode melhorar dramaticamente a eficiência do marketing.

Oferecer visitas além do “Open House” pode melhorar conversões

Chamadas para ação que convidam famílias a participar de eventos ou iniciar algo online têm mostrado ser valiosas.

• Uma escola privada na Flórida descobriu que promover sessões informativas virtuais resultou em eficiência notável. A campanha de sessão virtual conseguiu custo por resultado significativamente menor do que a média dos eventos presenciais. Ou seja: oferecer alternativas virtuais pode ser uma forma bastante econômica de alcançar potenciais famílias que, por diferentes motivos (distância, agenda, etc.), não iriam comparecer presencialmente.
• Outras escolas observaram resultados similares ao promover eventos em formatos diversos, como sessões informativas virtuais ou encontros de café online com o setor de admissões. Isso sugere que oferecer e promover oportunidades de engajamento digital pode compensar as limitações de comparecimento presencial.

Ao divulgar vários tipos de evento, as escolas dão opções às famílias, permitindo que se envolvam no momento que for mais conveniente para elas, aproveitando ao máximo os anúncios nas redes sociais.

Como Escolas no Brasil Podem Aproveitar a Publicidade em Redes Sociais

Embora os exemplos anteriores venham de campanhas internacionais, a realidade das escolas brasileiras também mostra oportunidades muito semelhantes. Com a crescente competitividade entre colégios particulares, institutos de ensino bilíngue e escolas técnicas, a presença estratégica nas redes sociais tornou-se indispensável.

1. O valor das imagens autênticas

No Brasil, escolas que utilizam fotos de seus próprios alunos em momentos de interação ou em frente ao campus transmitem proximidade e credibilidade. Famílias costumam desconfiar de bancos de imagens genéricos. Por isso, capturar registros reais da rotina escolar — desde eventos culturais até esportivos — tende a gerar maior engajamento.

Dica prática: planeje uma sessão de fotos profissional no início do semestre para alimentar suas campanhas de marketing ao longo do ano.

2. Retargeting e funil de matrículas

O retargeting pode ser especialmente poderoso em períodos de campanha de matrículas. No Brasil, muitas famílias pesquisam várias escolas antes de decidir. Reconectar-se com pais que já visitaram o site da escola, baixaram o guia pedagógico ou se inscreveram em uma atividade gratuita pode ser a chave para conduzi-los ao próximo passo do funil.

Exemplo:

• Família visita a página do colégio →
• Recebe anúncio lembrando sobre “Visita Agendada ao Campus” →
• Depois, é impactada com depoimentos de pais ou alunos →
• Finalmente, recebe um convite para inscrição com prazo limitado.

Esse ciclo aumenta a chance de conversão sem elevar tanto os custos de mídia.

3. Eventos híbridos: presencial + digital

Muitas famílias brasileiras têm agendas cheias e podem não comparecer a um evento presencial. A solução é oferecer alternativas híbridas:

• Sessões informativas online (no Google Meet ou Zoom);
• Lives no Instagram ou Facebook com professores e coordenadores;
• Mini-palestras gravadas apresentando a metodologia.

Isso amplia o alcance da escola e aproxima até famílias que moram em bairros ou cidades diferentes.

4. O poder do conteúdo emocional

Campanhas que destacam histórias reais de alunos (superação, conquistas acadêmicas, vitórias esportivas, intercâmbios) têm enorme potencial de viralização. No Brasil, os pais valorizam muito a humanização da comunicação escolar.

Sugestão: grave pequenos depoimentos em vídeo de estudantes falando sobre o que mais gostam na escola e utilize-os em anúncios no Reels ou YouTube Ads.

5. Monitoramento e métricas certas

Curtidas e compartilhamentos são métricas de vaidade. O que realmente importa é:

• Quantas famílias se inscreveram para uma visita guiada;
• Quantas preencheram o formulário de matrícula;
• Quantas compareceram a eventos de apresentação.

Defina indicadores de desempenho alinhados às metas de captação de alunos, não apenas ao alcance digital.

Conclusões Práticas para Anúncios de Escolas nas Redes Sociais

Com base nos insights acima, seguem seis estratégias acionáveis para melhorar os anúncios da sua escola:

1. Branding claro: garanta que o nome da escola, o logotipo ou letreiro apareçam nas imagens sempre que possível, preferencialmente junto com os estudantes.
2. Destaque o campus: fotos externas que evidenciem instalações, espaços ao ar livre e arquitetura com alunos ajudam muito.
3. Interações autênticas entre estudantes: mostrar mentoria entre séries, aprendizagem colaborativa e momentos reais de comunidade escolar.
4. Use retargeting: reconecte-se com quem já visitou o site ou demonstrou interesse anteriormente.
5. Ofereça múltiplos eventos: inclua sessões virtuais, encontros online ou outras formas além dos tradicionais eventos presenciais.
6. Teste diferentes criativos: explore diversos tipos de imagem para descobrir quais ressoam mais com seu público-alvo.

Lembre-se: o sucesso da publicidade nas redes sociais não se resume a impressões, curtidas, comentários e cliques. Métricas ligadas às metas de matrícula — como inscrições para visitas ao campus, cadastros para tours ou envio de formulários de inscrição — são igualmente (ou mais) importantes. Ao analisar dados de conversão, é possível refinar continuamente a abordagem para o que realmente funciona para sua instituição e comunidade.