Destacar-se no cenário educacional atual não é tarefa fácil. Com tantas instituições competindo pela atenção das famílias, é essencial que o orçamento de publicidade digital da sua escola faça parte de uma estratégia diversificada e robusta. Saber onde, quando e como anunciar pode fazer toda a diferença, seja para aumentar o número de inscrições, preencher vagas ou simplesmente melhorar a visibilidade da sua escola.

Mas marketing escolar eficaz não significa apenas lançar alguns anúncios nas redes sociais ou no Google e torcer pelo melhor. Trata-se de entender onde está seu público, o que capta seu interesse e como guiá-lo do primeiro contato até a matrícula.

Algumas das melhores ideias de publicidade para escolas não se concentram apenas em conversões imediatas, mas em conduzir as famílias a agir de forma natural. Desde impulsionar postagens nas redes sociais até executar anúncios segmentados no Google, aqui estão estratégias para melhorar a publicidade da sua escola e atrair famílias de volta ao seu site, onde a verdadeira mágica acontece.

1. Continue Impulsionando Postagens nas Redes Sociais

Impulsionar postagens continua sendo uma das maneiras mais fáceis de aumentar a visibilidade sem a necessidade de uma campanha publicitária completa. Como a taxa de engajamento de uma postagem orgânica no Facebook pode ser tão baixa quanto 1,52%, impulsionar ajuda a ampliar o alcance de conteúdos que já estão performando bem, oferecendo uma maneira simples de atingir um público maior. Também é uma forma econômica de manter seu conteúdo visível.

Se sua escola ainda não impulsionou uma postagem, essa é uma boa maneira de começar a amplificar seu conteúdo de melhor desempenho e, assim, reutilizar o material que você já trabalhou tanto para criar. As postagens impulsionadas agora oferecem mais opções de segmentação e personalização, permitindo que você alcance famílias que possam estar mais interessadas na sua escola.

Impulsionar postagens também ajuda a melhorar o engajamento geral em diferentes plataformas de mídia social, o que pode aumentar a visibilidade orgânica.

Dica profissional: Foque em impulsionar postagens que já estão recebendo muita atenção e combine-as com um público-alvo segmentado para obter melhores resultados.

2. Use Mensagens Diretas Focadas nos Pais

Ao criar anúncios, evite usar as mesmas mensagens que estão no seu site ou nas suas declarações de valor. Frases como “Excelência Exemplar” podem funcionar na sua página inicial, mas não serão tão eficazes em um anúncio. Os pais estão procurando informações práticas, não slogans ou frases de efeito.

Use uma linguagem clara e direta que aborde as preocupações dos pais e destaque resultados reais. Mencione coisas como altas taxas de graduação, pontuações em testes, histórias de sucesso de ex-alunos e benefícios interessantes do campus. Os anúncios devem ser fáceis de entender à primeira vista, então evite linguagem abstrata ou excessivamente complexa.

O objetivo de um anúncio é obter cliques, então mantenha um tom casual e mire em um nível de leitura equivalente ao 5º ano — sério! Foque em obter o clique e, em seguida, conduza os visitantes a mais histórias e mensagens detalhadas no seu site.

Dica profissional: Considere adicionar uma seção sobre a execução de anúncios com depoimentos no Facebook e Instagram. Histórias autênticas e positivas de pais podem ser transformadas em conteúdo de vídeo de formato curto que ressoa com famílias em potencial.

3. Invista em Anúncios Focados em Tráfego e Conversão

Como mencionado anteriormente, impulsionar postagens é um ótimo começo, mas é importante levar o plano de marketing da sua escola um pouco mais adiante. Executar anúncios focados em tráfego e conversão permite direcionar os pais diretamente para páginas-chave do seu site, como páginas de admissões ou de registro de eventos. Esses tipos de anúncios oferecem mais opções de segmentação e permitem rastrear conversões, o que ajuda a mostrar um retorno sobre o investimento (ROI) mais claro.

Considere usar as plataformas de anúncios do Google e do Facebook para executar anúncios projetados para incentivar ações específicas, como preencher um formulário de interesse ou se inscrever para uma visita ao campus.

4. Use Imagens de Alta Qualidade em Seus Anúncios

Para anúncios pagos, visuais de alta qualidade são fundamentais. Enquanto postagens sociais do dia a dia podem se sair bem com fotos menos polidas, os anúncios precisam causar uma forte primeira impressão. Se as fotos da sua escola não estão se destacando, pode ser hora de considerar fotografia profissional.

Embora o vídeo funcione bem para postagens orgânicas, muitas vezes é melhor usar visuais fortes para anúncios que visam direcionar tráfego para o seu site. Se quiser incluir vídeo, mantenha-o curto, cerca de 15 segundos, e considere-o um teaser para o conteúdo no seu site.

5. Use Pixels e Rastreamento de Eventos para Melhorar as Conversões

Pixels são pequenos trechos de código de rastreamento que ajudam a redirecionar anúncios para usuários que visitaram seu site. Isso é necessário para manter sua escola na mente das famílias em potencial, pois garante que aqueles que já demonstraram interesse continuem vendo conteúdo relevante.

Além disso, usar o pixel na publicidade em mídias sociais fornecerá um registro do seu sucesso — o que você vai querer ter em mãos para provar o ROI para membros do conselho e partes interessadas importantes.

6. Siga as Tendências do Google para Orientar Anúncios de Pesquisa

Ao gerenciar anúncios do Google para sua escola, é útil manter-se informado sobre o que estudantes e pais em potencial estão procurando. O Google Trends é uma ferramenta gratuita que mostra quais termos de pesquisa estão em alta e é uma maneira útil de acompanhar mudanças no interesse dos pais, especialmente durante períodos em que as tendências mudam rapidamente.

Ao monitorar as tendências de pesquisa, você pode ajustar seus anúncios para corresponder ao que as famílias estão procurando ativamente durante o ano letivo, garantindo que seu orçamento seja gasto sabiamente em termos que importam.

7. Pare de Fazer Lances pelo Nome da Sua Escola

Muitas escolas já estão no topo dos resultados de pesquisa para o próprio nome, então não há necessidade de gastar dinheiro em anúncios para termos de marca. Economize seu orçamento de anúncios para termos de pesquisa não relacionados à marca que as famílias em potencial estão usando.

Exceções podem ser feitas para escolas com nomes que possam ser confundidos com outros ou aquelas que precisam de gerenciamento de reputação. Mas, para a maioria das escolas, seu dinheiro é melhor gasto em outros lugares.

Dica profissional: Pesquise o nome da sua escola (faça uma pesquisa de marca) em uma janela anônima. Se sua escola estiver aparecendo na primeira página da maneira que você deseja, não desperdice seu dinheiro em um anúncio de pesquisa de marca.

8. Pesquise Termos de Pesquisa Reais para Melhorar o Desempenho dos Anúncios

Ao executar anúncios de pesquisa, é comum usar frases ou correspondências amplas para capturar um público mais amplo. No entanto, isso pode levar à exibição de anúncios para termos irrelevantes. Por exemplo, se os pais procurarem por “acampamento de verão gratuito”, mas o acampamento da sua escola tiver uma taxa, isso é um clique desperdiçado.

Ao analisar seus termos de pesquisa e identificar palavras-chave negativas, você pode impedir que seus anúncios sejam exibidos para termos que não se alinham com seus objetivos. Marque-os como “negativos” e você melhorará sua taxa de conversão — o que ajuda a manter uma boa posição com o Google e economiza dinheiro.

9. Execute Múltiplas Versões de Anúncios para Testes A/B

O teste A/B é uma ótima maneira de melhorar o desempenho dos seus anúncios. Ao executar duas versões do mesmo anúncio com pequenas diferenças, como variar o título ou a imagem, você pode ver qual funciona melhor. Isso ajuda a ajustar sua abordagem e maximizar cliques ou conversões.

Conhecimento é poder! Uma escola na Carolina do Norte executou um teste A/B para ver qual anúncio de acampamento de verão teve uma melhor taxa de cliques e custo por conversão.

10. Use Lances Automatizados para Simplificar Campanhas

Definir lances manualmente pode ser demorado, mas as ferramentas de lances automatizados permitem que você defina os objetivos da sua campanha e deixe a plataforma fazer o trabalho. Se você está focado em maximizar o tráfego do site ou as conversões, os lances automatizados ajudam a otimizar seus anúncios sem supervisão constante.

O Google Ads oferece várias opções de lances automatizados, permitindo que você se concentre nos resultados enquanto o sistema ajusta os lances para atender aos seus objetivos.

11. Audite o Texto dos Anúncios e as Páginas de Destino para Consistência

É importante garantir que o texto do seu anúncio corresponda ao que está no seu site. Se o seu anúncio diz “Visite o Campus”, mas você está oferecendo apenas visitas virtuais, isso é uma inconsistência que pode levar a uma experiência ruim para as famílias.

Verifique seus anúncios regularmente para confirmar que estão atualizados, especialmente se estiverem promovendo eventos ou prazos de admissões. À medida que o uso de dispositivos móveis só aumenta, certifique-se de que suas páginas de destino de anúncios sejam responsivas e otimizadas para dispositivos móveis e que a transição do anúncio para a página seja perfeita para usuários de dispositivos móveis e desktops.

12. Invista Mais em Publicidade Digital

É importante investir o suficiente para ver resultados significativos da publicidade digital. Para anúncios locais, as escolas devem gastar pelo menos R$ 5.000 por mês. Se sua escola atende a um público mais amplo, como uma escola interna, o orçamento pode ser maior.

Ao trabalhar com agências, certifique-se de saber quanto do seu orçamento está sendo direcionado diretamente para anúncios e quanto está sendo destinado a taxas de gerenciamento. Priorize obter o máximo do seu investimento em anúncios.

Conclusão

Sua escola deve maximizar os anúncios em mídias sociais e anúncios de pesquisa para impulsionar as admissões, fortalecer a marca da escola e dar ao seu site a atenção que ele merece.