A única constante no universo de marketing de influência é a mudança. À medida que nos aproximamos do final de 2025, é hora de olhar para as tendências emergentes de 2026 e reunir dicas para que as marcas planejem seus orçamentos de forma a maximizar o sucesso.

Colaborações contínuas e consistentes: a mudança para “always-on” com criadores

Campanhas de marketing de influência costumam ter duração limitada. Ações pontuais — por exemplo, o lançamento de um produto ou pré-estreia de filme — podem ter bons resultados. No entanto, campanhas contínuas com consistência em vários pontos de contato tendem a ser particularmente eficazes na construção de capital de marca.
Quando você colabora por longo prazo com embaixadores da marca, consegue lançar várias ativações ao longo de temporadas, gerar conteúdo novo e engajar mais, enquanto reforça mensagens-chave já existentes.
Dica de planejamento para 2026: aloque orçamento para narrativa durante todo o ano. Negocie contratos de maior duração com seus influenciadores para colaborações sustentadas.

Marketing de influência como linha orçamentária estratégica — não apenas algo “agradável de ter”

O marketing de influência às vezes é visto como um “luxo”, um canal de divulgação entre muitos, que pode ser trocado conforme o orçamento se move. Na realidade, ele é uma alavanca estratégica para aumentar descoberta e relevância da marca. Embora de fato atue como canal de engajamento em mídias sociais e relações públicas, enxergá-lo apenas como complemento é algo ultrapassado. Influenciadores conhecedores podem falar pela sua marca de modo autêntico e credível, elevando consciência, visibilidade e gerando resultados tangíveis. Um bom approach de marketing de influência gera trocas genuínas com seu público-alvo, impactando conhecimento e percepção da marca para impulsionar conversões.
Dica de planejamento para 2026: pense estrategicamente, usando marketing de influência não só para gerar awareness, mas para construir credibilidade, engajamento profundo e conversões.

Marketing de influência como amplificador estratégico e interfuncional

A maioria de nós, profissionais de marketing, reconhece o poder do marketing de influência — mas colegas de outras áreas da empresa podem não enxergar as oportunidades ou as maneiras pelas quais isso pode impulsionar suas iniciativas.
O marketing de influência pode servir como amplificador estratégico interdepartamental. Influenciadores que engajam usuários podem recolher feedback — positivo e negativo — que pode ser muito valioso. Enquanto avaliações positivas ajudam na promoção de produto, críticas e solicitações de funcionalidade podem orientar mudanças no roadmap de produto ou oferta de serviço.
Além disso, o marketing de influência pode desempenhar papel essencial em eventos — desde lançamentos de produto até campanhas de propósito — e até beneficiar a área de Recursos Humanos. Eleva a reputação da marca como empregadora, ajudando a recrutar e reter talentos de ponta.
Dica de planejamento para 2026: envolva diversos departamentos da organização para que eles apoiem suas iniciativas com marketing de influência.

Onde investir: plataformas e formatos de marketing de influência em 2026

Instagram

O Instagram, juntamente com o TikTok, ainda lidera e lança novos recursos mensalmente. Por exemplo, em julho de 2025, o Instagram passou a permitir que motores de busca como o Google Search exibam publicações públicas nos resultados de pesquisa. Esse tipo de mudança faz com que seu conteúdo no Instagram assuma uma dupla função: atua como conteúdo de SEO e tenha potencial “evergreen”, ou seja, pode aparecer em resultados de busca e gerar visualizações novas muito tempo depois da publicação.

TikTok

O TikTok historicamente concentrou-se mais em descoberta do que em comunidade, e criadores já comentaram que é difícil criar relacionamentos de longo prazo. O Instagram oferece mais engajamento de seguidores que o TikTok — o qual tem tomado providências para mudar isso. Em julho de 2025, foi lançada uma funcionalidade que permite aos criadores conectar-se e interagir diretamente com seguidores elegíveis no TikTok. Com novos recursos surgindo com frequência, a adaptabilidade torna-se um fator-chave.

YouTube Shorts

O YouTube Shorts, com aproximadamente 70 bilhões de visualizações por dia no mundo, contribui significativamente para o tempo total de exibição no YouTube. Desde seu lançamento em 2020, o formato tem experimentado taxa anual de crescimento de cerca de 85% em número de visualizações, o que indica interesse contínuo dos espectadores e aumento do consumo de conteúdo.
Ademais, o YouTube está se transformando de plataforma puramente de vídeo em um ecossistema de mídia completo. Tornar-se-á não apenas um host de conteúdo, mas também um marketplace, uma plataforma de aprendizagem interativa e um hub comunitário. A fronteira entre conteúdo profissional e gerado pelo usuário irá se esboroar conforme as ferramentas se tornam mais acessíveis para todos.

LinkedIn

O LinkedIn, muito além de ser um site para publicar seu currículo, está em ascensão para marketing de influência no segmento B2B. As taxas de engajamento no LinkedIn variam por setor, mas em geral ficam entre cerca de 2% e 6%.
Este canal merece atenção se sua marca atua em segmento profissional, corporativo ou de serviços.

Snapchat

O Snapchat, com seu caráter efêmero, é ideal para ativações pop-up e colaborações em momentos movidos por tendência. Essas qualidades tornam o Snapchat especialmente relevante para marcas de lifestyle, moda e entretenimento, bem como para atingir a geração Z.

Twitch

O Twitch sempre foi fantástico para jogos, mas também se encaixa muito bem em parcerias com criadores nos segmentos de e-sports, lives e conteúdo de reação. Streams de criadores no Twitch podem ser uma ótima combinação para beleza, moda e alimentação.

Não se esqueça dos formatos de nicho! Podcasts

Conteúdo de áudio de formato longo continua crescendo. A narrativa de mergulho profundo que os podcasts permitem é especialmente benéfica para marcas que precisam fomentar um nível elevado de confiança — por exemplo, no B2B, finanças ou saúde.

Web3, influenciadores virtuais & conteúdo gerado por IA

Embora essas áreas ainda sejam de nicho, também são dignas de experimentação. Pode não ser a prioridade mais alta no seu orçamento, mas se houver folga, considere projetos-piloto nessa frente. Além de “testar e aprender”, você também pode executar campanhas híbridas, aproveitando ativos de conteúdo desenvolvidos para outras plataformas.

Dica de planejamento para 2026: mantenha-se adaptável. Reserve orçamento para recursos recém-lançados ou mantenha orçamento flexível para que você possa realocar e aproveitar novas oportunidades.

Orçamento além das campanhas com influenciadores

Reserve orçamento não apenas para campanhas de marketing com influenciadores e produção de conteúdo, mas também para iniciativas como amplificação paga, licenciamento de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e gestão de comunidade. Reaproveitar conteúdo existente e usá-lo de formas novas permite atingir metas e, ao mesmo tempo, economizar.

Planejamento integrado de campanhas: envolva especialistas desde cedo

Incluir especialistas cedo no processo permite que eles contribuam com sua expertise em um escopo mais amplo — isso inclui alinhar mensagens, escolha de plataforma, seleção de criador e timing com o plano de marketing maior. Contratar uma agência especializada nem sempre aumenta significativamente seus custos totais.
Entre os muitos benefícios, uma agência pode negociar taxas melhores com influenciadores — embora essa parte já tenha sido abstraída nesta versão adaptada.

Construir com flexibilidade

O ano de 2026 continuará sendo moldado por tendências, mudanças de política e novos eventos da cultura pop, além de tecnologia emergente. As marcas devem estabelecer seus orçamentos e, ao mesmo tempo, manter espaço para campanhas reativas — por exemplo, aquelas lideradas por criadores que “se apropriam” de tendência emergente.

“Não apenas orce — planeje para vencer”

O marketing de influência deve estar incorporado ao mix estratégico de marketing da sua marca. Quanto mais cedo especialistas forem envolvidos no processo de planejamento anual, maior será o impacto ao longo do ano.

Como calcular o retorno do investimento (ROI) em marketing de influência

Muitas empresas ainda enfrentam dificuldades para mensurar o impacto real das suas campanhas de marketing de influência. No entanto, com o avanço das ferramentas de análise, o ROI pode ser avaliado com mais precisão, indo muito além do simples número de curtidas ou visualizações.

Entre as métricas mais relevantes estão:

• Engajamento autêntico: comentários e menções genuínas, que demonstram conexão emocional e interesse real.
• Tráfego de referência: acessos vindos diretamente de conteúdos de influenciadores, medidos via links rastreáveis (UTMs).
• Conversões assistidas: quando um influenciador não gera a venda direta, mas influencia a decisão de compra em estágios intermediários do funil.
• Crescimento de comunidade: aumento de seguidores qualificados e engajados nas redes da marca.
• Custo por ação (CPA): indicador de eficiência que mostra o custo médio por venda, clique ou cadastro.

Dica para 2026: combine dados quantitativos e qualitativos. A análise de sentimento e o monitoramento de menções podem revelar insights sobre a percepção da marca e ajudar a otimizar campanhas futuras.

Inteligência Artificial e automação no marketing de influência

A inteligência artificial está transformando profundamente o relacionamento entre marcas e influenciadores. Em 2026, veremos a consolidação de plataformas que utilizam IA para identificar perfis ideais, prever o potencial de performance e até analisar a autenticidade das audiências (evitando seguidores falsos).

Além disso, ferramentas automatizadas permitem personalizar mensagens, otimizar o tempo de resposta e gerar relatórios de performance em tempo real, tornando o processo de gestão muito mais ágil.

Dica para 2026: utilize IA para aprimorar, mas não substituir, o fator humano. A escolha de criadores deve continuar considerando empatia, valores e identidade da marca, e não apenas dados algorítmicos.

A importância da diversidade e autenticidade

Os consumidores esperam cada vez mais representatividade e transparência nas parcerias entre marcas e influenciadores. Isso significa que campanhas genéricas ou com casting homogêneo perderão espaço para narrativas mais humanas e reais.

A diversidade deve ir além da aparência: deve incluir vozes regionais, diferentes idades, corpos e estilos de vida. Isso amplia o alcance e reforça a imagem de marca conectada com o público contemporâneo.

Dica para 2026: priorize influenciadores que compartilhem os valores da sua marca e que possuam uma comunidade engajada, mesmo que menor. O poder da micro e nano influência está em gerar relações de confiança, e não apenas grandes números.

Micro e nano influenciadores: o retorno do engajamento real

Nos últimos anos, as marcas perceberam que trabalhar com micro (10 a 100 mil seguidores) e nano influenciadores (menos de 10 mil) pode trazer resultados mais consistentes que campanhas com grandes celebridades.

Esses criadores têm comunidades mais nichadas e uma credibilidade orgânica muito maior, o que gera maior conversão e custo-benefício.

Dica para 2026: combine níveis de influência. Use macro influenciadores para gerar alcance e micro/nano influenciadores para garantir autenticidade e engajamento local.

A fusão entre entretenimento e influência

Com o aumento de plataformas como TikTok, Reels e YouTube Shorts, o público espera entretenimento aliado à informação. As marcas que conseguem transformar mensagens comerciais em conteúdo divertido e relevante são as que mais se destacam.

Os influenciadores de 2026 serão também criadores de narrativas e formatos híbridos, explorando storytelling, humor, estética cinematográfica e até elementos de realidade aumentada.

Dica para 2026: trate seus influenciadores como criativos, não apenas divulgadores. Dê liberdade artística e co-crie roteiros, permitindo que o conteúdo reflita a voz e o estilo do criador.

Sustentabilidade e propósito no centro das campanhas

Os consumidores, especialmente das gerações mais jovens, cobram posicionamento e coerência. Campanhas com influenciadores que abordam causas sociais, ambientais ou comunitárias geram maior identificação e engajamento positivo.

Marcas que investem em marketing de influência com propósito fortalecem sua reputação e criam conexões emocionais de longo prazo.

Dica para 2026: alinhe campanhas com causas que façam sentido para o público da marca. A autenticidade deve sempre prevalecer sobre o oportunismo.

Como planejar seu orçamento de marketing de influência para 2026

Ao preparar o plano anual, considere os seguintes pontos:

1. Distribuição equilibrada: destine parte do orçamento para campanhas planejadas e parte para ativações sazonais ou reativas.
2. Multiplataforma: invista em canais diferentes para atingir públicos complementares.
3. Produção de conteúdo: reserve verba para edição, direitos autorais, impulsionamento e reuso do conteúdo em outras campanhas.
4. Gestão e mensuração: invista em ferramentas e especialistas para acompanhar resultados e garantir transparência.
5. Flexibilidade: mantenha uma reserva estratégica para reagir a tendências e oportunidades inesperadas.

Dica para 2026: pense em “influência” como um ecossistema, não uma ação isolada. O marketing de influência deve estar integrado às estratégias de mídia, performance, branding e relações públicas.

O futuro do marketing de influência

Em 2026, o marketing de influência deixará de ser uma tática para se tornar um pilar estratégico da comunicação moderna. Marcas que compreenderem essa mudança conseguirão criar comunidades sólidas, gerar valor real e conquistar relevância sustentável.

A combinação entre tecnologia, criatividade e empatia será o diferencial. À medida que a inteligência artificial e os dados evoluem, o elemento humano — autenticidade, propósito e emoção — continuará sendo o que realmente conecta pessoas e marcas.

Conclusão

O marketing de influência em 2026 será mais maduro, estratégico e integrado. As empresas que enxergarem os criadores como parceiros criativos, investirem em relacionamentos de longo prazo e mantiverem flexibilidade orçamentária estarão melhor posicionadas para prosperar.

Mais do que seguir tendências, trata-se de liderar conversas autênticas e construir marcas com propósito — guiadas por dados, mas movidas por pessoas.