O marketing de áudio é o uso de conteúdo sonoro em campanhas para influenciar o público-alvo. Isso inclui formatos como podcasts, assistentes de voz, aplicativos de streaming de música e rádio tradicional.

O poder da publicidade em áudio reside na capacidade de alcançar ouvintes em diversas plataformas — seja ouvindo seu podcast favorito, pedindo uma playlist para a Alexa ou utilizando a busca por voz no smartphone durante o trajeto diário.

Estatísticas destacam seu crescimento: o tempo diário de engajamento com áudio digital já superou o do rádio tradicional, com usuários gastando em média mais de uma hora e meia consumindo conteúdo de áudio digital diariamente. Até o início de 2023, 75% dos americanos ouviam conteúdo de áudio online, com 70% sintonizando semanalmente — números recordes.

3 benefícios da publicidade em áudio

Três dos maiores benefícios da publicidade em áudio envolvem precisão, narrativa e o “efeito chiclete”.

Narrativas sonoras envolventes

O rádio tradicional cativa audiências há décadas. Hoje, plataformas digitais de áudio amplificaram esse efeito. Estudos mostram que, comparado ao vídeo, o áudio facilita a revelação e a expressão de emoções profundas. A natureza sutil do áudio cria uma “parceria entre imaginação e memória” que produz uma resposta pessoal em cada ouvinte.

A melhor maneira de evocar emoção em seu público-alvo é criar uma experiência sonora que utilize música, voz e até silêncio. Ao contar histórias por meio de canais de áudio, seu público não apenas ouve, mas sente, o que leva a maiores conversões e conexões emocionais mais fortes.

Precisão cirúrgica

Plataformas como Spotify e Amazon revolucionaram o jogo com anúncios de áudio programáticos, permitindo que as marcas segmentem seu público com precisão cirúrgica.

Insights baseados em dados ajudam a adaptar sua estratégia de marketing de áudio para atingir demografias, interesses e comportamentos específicos. É aqui que entra o uso de alto-falantes inteligentes e dados de busca por voz, auxiliando na criação de campanhas de marketing direcionadas que ressoam com as preferências do seu público.

Por exemplo, quando um usuário pede ao seu dispositivo Google Home ou Alexa para tocar uma playlist, seu anúncio de áudio pode ser a porta de entrada, alcançando o usuário com base em seus hábitos de escuta e consultas de busca anteriores.

Efeito chiclete

Com a publicidade em áudio, é possível criar jingles ou frases cativantes que permanecem na mente do ouvinte por um longo tempo. Lembra-se de “o snack que sorri de volta, Goldfish!” ou “Nationwide está do seu lado”? Esses jingles repetitivos, ouvidos em diversas plataformas e formatos de áudio, permanecem com você… para sempre.

Quando um consumidor pensa em um produto ou serviço, o jingle ou slogan associado vem à mente, o que pode influenciar suas decisões de compra.

Como criar uma estratégia de marketing de áudio

1. Defina seu público-alvo
2. Escolha os canais de áudio certos
3. Crie conteúdo de áudio envolvente
4. Otimize e refine
5. Construa consistência de marca
6. Implemente e monitore campanhas

1. Defina seu público-alvo

Antes de começar a criar áudio para sua estratégia de marketing digital, identifique para quem são seus anúncios de áudio. Quem é o perfil ideal de cliente? Que tipo de conteúdo de áudio eles desejam das marcas com as quais interagem?

É útil analisar dados demográficos e comportamentais como:

• Idade
• Localização
• Gênero
• Fãs
• Interesses relacionados
• Uso de dispositivos
• Gênero preferido
• Renda
• Hábitos e preferências de escuta

Por exemplo, ouvintes de podcasts podem ser mais jovens e tecnicamente experientes, enquanto o rádio tradicional pode atrair um público mais velho que prefere conteúdo familiar.

Use dados de fontes como Edison Research, Google Trends ou Apple Podcast Charts para entender o comportamento do seu público. Complementar com métricas de mídias sociais e plataformas de streaming ajuda a pintar um quadro completo do seu ouvinte ideal. Essa pesquisa informará o tom, conteúdo e posicionamento da sua estratégia de marketing de áudio.

2. Escolha os canais de áudio certos

Depois de saber quem você está segmentando, selecione canais de áudio que se alinhem com as preferências do seu público. Idealmente, priorize plataformas onde você possa usar anúncios programáticos para precisão e eficiência.

Por exemplo: se você está segmentando pessoas que se deslocam diariamente, considere plataformas de áudio digital como Spotify ou aplicativos de audiolivros como Audible, onde você pode inserir anúncios em podcasts. O rádio tradicional ainda é forte para certas demografias e oferece um público mais amplo e menos definido. Além disso, smartphones têm aplicativos para quase todos os formatos de áudio, tornando-os um ponto de contato chave para estratégias de marketing de áudio.

3. Crie conteúdo de áudio envolvente

Independentemente de onde você distribui seus anúncios de áudio, eles devem captar a atenção do seu público. Crie conteúdo que conte uma história e se alinhe com a voz da sua marca. Uma das melhores maneiras de fazer isso com sucesso é investir em ferramentas de produção de alta qualidade que não custem uma fortuna.

Experiências de áudio envolventes não são apenas sobre o que é dito, mas como é entregue. Invista em um editor de áudio profissional que ofereça ferramentas específicas para profissionais de marketing de áudio, como:

• Perfis de voz digitais: crie um perfil de voz digital para você mesmo que possa ser replicado em projetos futuros ou para edição de áudio mais aprofundada.
• Remoção de palavras de preenchimento: remova “é”, “uh”, “sabe” e outras palavras de preenchimento com um clique.
• Som de estúdio: refine a qualidade do seu áudio e remova ruídos de fundo indesejados sem investir em um microfone caro.

4. Otimize e refine

O poder do marketing de áudio reside em sua capacidade de evoluir e se adaptar. A última evolução está na compatibilidade com busca por voz e alto-falantes inteligentes. Usar estratégias de otimização para mecanismos de busca (SEO) para busca por voz garante que seu conteúdo de áudio seja descoberto quando as pessoas usam dispositivos como Google Home ou Alexa para pesquisar tópicos relacionados à sua marca.

• Otimização para busca por voz: buscas por voz são tipicamente conversacionais e baseadas em perguntas. Para alcançar os 21% das pessoas que realizam buscas por voz semanalmente, inclua linguagem natural que se alinhe com possíveis consultas de voz relacionadas à sua marca ou produto. Pense nas perguntas comuns que seu público-alvo pode fazer e incorpore respostas em seu conteúdo de áudio quando relevante.
• Use palavras-chave nas descrições: enquanto seu conteúdo de áudio é fundamental, não negligencie o texto que o acompanha. Descrições para podcasts, audiolivros ou anúncios de áudio devem incluir palavras-chave relevantes para seu público-alvo para aumentar sua descoberta em plataformas como Google, Amazon e Apple Music.
• Otimize para alto-falantes inteligentes: para alcançar usuários que interagem por meio de dispositivos como Alexa ou Google Home, certifique-se de que seu conteúdo seja compatível com comandos e perguntas comuns que os usuários possam ter para seus alto-falantes inteligentes.

À medida que você experimenta com seus esforços de áudio, analise métricas de desempenho para refinar sua estratégia. Táticas como testes A/B de diferentes versões do seu áudio podem ajudar a determinar quais mensagens geram as melhores conversões.

5. Construa consistência de marca

A identidade sonora da sua marca deve ser reconhecível, seja um ouvinte sintonizando uma estação de rádio tradicional, transmitindo um episódio de podcast em seu smartphone ou interagindo com seu conteúdo em um alto-falante inteligente. Essa abordagem unificada fortalece o reconhecimento da marca e constrói confiança com seu público.

6. Implemente e monitore campanhas

Agora que você definiu seu público, selecionou os canais certos, produziu conteúdo de qualidade e otimizou tudo para descoberta por voz, é hora de implementar sua campanha de marketing de áudio.

Use plataformas de automação de marketing ou gerenciadores de anúncios que ofereçam recursos de inserção dinâmica de áudio e segmentação por comportamento. Algumas dicas para garantir uma boa execução:

• Teste antes de publicar: ouça seu conteúdo em diferentes dispositivos (celular, fones de ouvido, smart speakers) para garantir qualidade e clareza.
• Acompanhe métricas: preste atenção em KPIs como número de reproduções, taxa de conclusão, cliques (CTR), downloads e menções da marca.
• Ajuste conforme os dados: o marketing de áudio é um processo vivo. Use dados reais para fazer ajustes em tom, duração ou plataforma de distribuição.

Exemplos de formatos de marketing de áudio

Confira abaixo os principais formatos usados em campanhas de marketing com áudio:

• Podcasts patrocinados: marcas patrocinam episódios de podcasts populares ou produzem seus próprios programas.
• Spots publicitários: inserções curtas (geralmente de 15 a 30 segundos) em plataformas como rádio, Spotify ou Deezer.
• Audiologs: blogs em formato de áudio, distribuídos por feed RSS ou via plataformas de streaming.
• Assistentes de voz: conteúdo adaptado para buscas via Alexa, Google Assistant ou Siri.
• Áudio dinâmico: anúncios personalizados com base em localização, horário ou comportamento anterior do usuário.

Tendências em marketing de áudio

A seguir, algumas tendências que devem ganhar força nos próximos anos:

• Publicidade em áudio 3D: experiências sonoras imersivas usando recursos de espacialização sonora.
• Conteúdo interativo por voz: permitindo ao ouvinte interagir com o conteúdo através de comandos.
• Narrativas personalizadas com IA: uso de inteligência artificial para adaptar a história ao perfil do ouvinte.
• Integração com wearables e carros conectados: o conteúdo de áudio estará cada vez mais presente no dia a dia por meio de dispositivos diversos.

Considerações finais

O marketing de áudio deixou de ser um canal complementar para se tornar uma peça estratégica do marketing digital moderno. À medida que os consumidores continuam a adotar experiências de áudio — seja ouvindo podcasts durante o trajeto, interagindo com assistentes de voz ou escutando playlists personalizadas — as marcas têm a oportunidade única de se conectar de forma íntima e eficaz.

Se você ainda não começou a investir em marketing de áudio, este é o momento ideal para criar uma estratégia robusta, explorar novos formatos e aproveitar o potencial crescente do som para contar histórias que envolvam, convertam e fidelizem.